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易险记 │ 保单批量开发11：做好这5个渠道，才能做到有效种草

来源：泰然健康网时间：2025年04月06日 11:49

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《易险记2023》是保险访谈合集。旨在收录健康险女王易容，在电视访谈节目、行业会议演讲、大型网络直播及内部培训分享时的部分语录、观点和心得，让更多同业了解保险销冠成功之路和真实行销历程。

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说回种草这件事。每个人的种草效果肯定是不一样的，比如说推荐客户某款理财产品，有的业务员推荐完，客户马上就买；也有业务员推荐完，客户并不会马上下单，反而会四处求证这个业务员说的是不是真的。

为什么同样一件事，不同的人做产生了如此极端的结果。就是因为做这件事，你是不是做对了。给客户种草这件事也是一样。你只有自己真正的高度认可发自内心的你，才可能真心诚意地向客户种草。

客户眼睛是雪亮的，他会拒绝一切的营销和推销，但客户从来不会拒绝任何对他好的人。我为什么做保险 8 年，从一个小白开始，从零开始做到今天？因为我符合人性，因为我勤奋，我的动作模型都是批量式开发，我没那么矫情啊。而有一些人由于他从本质就不怎么认可保险，他把它当做一个产普通的产品。

我告诉你，客户的眼睛是很毒的，看你就跟看透明的一样，所以我这 8 年一直都在真诚地种草，胜过一切的营销，我认可，我买，我才会给到我客户。同时我不但帮他卖，我还要教他用。

所以在整个营销的过程中，用一个标准的话就是：信任不建立，不要跟客户去谈需求，没有去明确客户的需求，请你不要随便给方案，当你方案不确定没有达成共识，请你不要给你那狗屁产品计划书，好吧？

那个你的那个产品计划书，于你而言可以轻轻松松给出去，就相当于你什么都没干，先脱得个精光。但是在真正的健康险营销过程中，包括我自己卖增额终身寿的过程中，你在前面谈的时间要花更多，反而后面花的时间会比较的少。

营销不是简单的卖水果，它是门很高级的学问。你要遵循一定的流程来，先建立信任，拉进关系，再去明确需求，反复探听需求的真实性，再去让客户确定，然后达成共识，再给到解决方案。

营销流程中但凡任意一步错了，或者其中的一个关键流程你没有做好，你做的这些努力，可能就要成为无用功了。

#教育启航计划#那我们如何来进行种草？

种草一共5个方法，人人都可以做，且不用花一分钱，不用跟我讲什么？老师，我不敢，我不会，我不懂怎么申请。你疯了吧？只要你给自己来两巴掌，别那么矫情，你会发现见神杀神、见佛杀佛。

你绝对可以做直播，人家小儿痴呆都可以做直播好吗？你没看到那些直播间，有一些都生病了，都残疾了，人家都可以做直播，咋到你这个健全人身上怎么这么多事？不就是点开播就行了吗？但凡你用点研究了，直播几乎就是傻瓜式的东西，别给自己找那么多借口矫情。

第一你可以做直播，大范围的种草。你也别说什么客户不喜欢，关键是你做了吗？很多保险经纪已经不再线下拜访了，全靠线上直播吸粉在线沟通成交，你已经落人家很远了好吗？还木麻不觉的。

第二个您可以在朋友圈造势种草。很多人不会发朋友圈，其实朋友圈发的好， 30% 的营销几乎已经完成了，因为朋友圈可以做到持续种草、输出价值、树立人设以及持续的互动。

第三件事情是一对一私戳。其实当今社会，你和客户进行微信一对一沟通，也算是访量的。怎么让客户在不打电话、不见面的情况下，做到精准触达，获取客户的意向，给客户进行认知加工？这也是需要你研究的，好在保单批量开发课程中，这一块我们有细致的讲解。

第四个，如果客户不能见面，就电话约访，对吧？进行深度沟通，继续种草，见面的话就可以直接送三板斧逼单成交。

第五个，面见拜访或会销。这是传统保险公司大力推广的一种批量开发方式，毕竟这么多年了，多数保险人业者都是通过这种模式成长起来的。

所以你们会发现种草，是可以通过很多种方式分享给对方，不局限于必须要会销。直播可以卖保险，朋友圈可以卖保险，一对一私戳可以卖保险，电话约访可以卖保险，见面照样可以卖保险。

保单批量开发的种草五件套课程，也是现场所有人最兴奋的一堂课，因为如何直播、如何发朋友圈、如何私戳、如何电话约访、如何见面，大家都特别感兴趣，当然也是会给各位通关r的。

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