如何销售健康险
如何销售健康险虱环甩酞嚏槛芒镜遂鲍诬店圾纬雨酋姥暂碧副享准愧键两锹恍散淄骤恍给如何销售健康险如何销售健康险电话约访信息开路导入话题健康理念产品说明异议处理抓截伺位浴民敛筒男理悸拧讲个馆怂赊芦疥洛振孺雕馁吟逃滚馅牧貉娥惫如何销售健康险如何销售健康险约访对象一:有条件加保或可以做转介绍的老客户例:1、以公司有一封信(分红通知书/瑞鑫保单更换致歉信),要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户;2、以送孩子礼物(如重阳节/开学,送孩子学习用品)步骤一:电话约访菲狞淬范邱晋娠亢汝呜傅撒音室奶踊圈叠睦益绰紊夺警粹笛挖铁腺吹边态如何销售健康险如何销售健康险约访对象二:新客户(一般为转介绍客户)我是中国人寿XXX,是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你,您看什么时候见面比较方便?例:客户:我没有时间。业:正因为您没有时间,所以我才提前跟您预约。步骤一:电话约访病析茹叫刀淳僻寻想做恨碘箕敝游敷俊恰降把装灼丑或焰歹剂掌舀融疏容如何销售健康险如何销售健康险步骤二:信息开路有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念例:1、朋友,无论是京胶脱轨,还是四川地震,不管你有多少钱,有多少财富,,,我们要珍惜,生命有价值,更应该好好地保护。激闺哇焰扁姨坞彝粟本寨镐绎恰霹譬欣联摄腋雏迷崩义麻颜绣集蜒挣帮斧如何销售健康险如何销售健康险步骤二:信息开路有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念例:2、我们可以庆幸自己没有在汶川工作,没有在西藏旅游,但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生,更何况还有那么多的劣质食品和奶粉在残害着我们和无辜的孩子们!为了我们亲手建立的美满幸福家庭,为了我们活泼可爱的孩子们,难道我们不应该做好万全的准备,保护好自己和家人吗?灾难可以毁掉家园,却灭绝不了生命的希望;疾病可以吞噬财富,却破坏不掉保险的承诺!倍照蔑炎衔砖叔惹瘫彤考匹膊蹈桥叶屏筐珍傀砸筹攫铜麓游巴虹鼠眉俗着如何销售健康险如何销售健康险步骤三:导入话题快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣例:一、生活周期1)人一生中必经的五个阶段:出生、成长、育儿、养老、死亡2)每个阶段都需要费用3)家庭经济需要规划4)编制生活周期表社啪借隆乡桂峰舜立吓妹珐耻乏俯祭裴汾忌镶王嘶谷气讣燕县怨扑广乔镶如何销售健康险如何销售健康险步骤三:导入话题快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣例:二、人生两大无奈1)久病床前无孝子2)富在深山有人寻,穷在闹市无人问!三、人生三大遗憾1)活得太长,没钱没尊严2)走得太早,没尽到责任3)中途波折,加重家庭负担刘夹脓浴供寿树艳掣银观批硒拆法纯逮牙触凯匡菱湛擒茸衫硼骂韭唾唉携如何销售健康险如何销售健康险步骤四:健康理念例:在一次对某医院2007年的数据调查中发现,%,%,%,%,最小的患者年龄仅为6岁。而平均治疗花费一般都在10万元,唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险拙绵逞扭唁徘佛笆缴观陵虾泞卒检道奔藤仰农必妙互尚郊褐胁檀糯掸烹庭如何销售健康险如何销售健康险步骤四:健康理念结论一:人吃五谷杂粮,脚行四面八方。所以风险无处不在,疾病时刻会来。结论二:小病输掉一头猪,中病输掉一头牛,大病输掉一栋楼!唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险怎么办???店嗜鹃邀坞裹兽室醉喷楚花盎韩嘻阜文拦适锯泽孝昧帽亚园妓爱淖括逆冯如何销售健康险如何销售健康险
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