北京长生医疗：积极履行社会责任 投资公益并举推动医疗健康服务

作为一家有社会责任感的企业，中信产业基金一直关注我国医疗健康事业的发展，把解决广大人民群众看病难的问题作为自己的重要发展战略之一。在其布局的医疗健康领域，北京长生众康医院管理有限公司（以下简称北京长生医疗）就是重要的一环。

借助中信产业基金的战略规划和管理团队不懈的努力，成立四年以来，这家以透析为特色科室的医院和独立血透中心的全国连锁医院管理集团，凭借强大的整合能力，迅速完成战略布局，一跃成为行业龙头。

在刚刚结束的2018不凡商业全球青年创业者大会上，长生医疗以网络投票第一名的成绩摘得“2018最具商业价值创业公司”。

具有强大整合能力的团队迅速占领区域市场

据集团首席执行官、原黑龙江省人民医院院长于治洲介绍，长生医疗以平均每年增加十家医院的速度在迅速成长。既有实力强大的肾病医院慕名而来投入麾下，也有运营团队从选址、装修如春燕啄泥一般一砖一瓦筹建的新医院。长生医疗紧抓医疗质量，为患者带来国际一流的透析服务，细化经营管理，旗下医院逐步迈入良性运营的快车道。

位于哈尔滨市中心的长江肾病医院，是国内综合实力数一数二的肾病专科医院，加入长生医疗后，以后者强大的管理团队和过硬的医疗技术为依靠，帮助集团吸收了牡丹江利健医院、佳木斯博爱医院和大庆美年血透中心，筹备了绥化、阿城血透中心，这些医院和中心在集团的采购优势下，对透析设备、耗材进行升级换代，同时医护人员接受三甲医院的培训。

这种区域化发展很快在当地打响品牌。集团下属的另一家医院——佳木斯博爱医院在加入时已岌岌可危，集齐了租期到期、病房条件差、设备老旧等多种问题。长生医疗集团在深入考察后决定重新整合。在集团的逐步扶持下，博爱医院享受到集中采购、技术指导等资源，综合实力逐步增强。2018年8月，佳木斯博爱医院乔迁新址，营业面积扩大近一倍，增加了泌尿外科和体检科等科室，为周边的老百姓提供更加放心的医疗服务。

扶持被收购医院走出困境迅速成长

整合行业资源的过程中，长生医疗选择以分布在基层县市的二级肾病专科医院居多，这些医院处在我国医改分级诊疗的中间环上，明显的特点就是“两小一大”：竞争力小，生存空间小，运营压力大。长生医疗控股后，对医院进行诊断把脉，开具“治疗药方”，给予技术、人才、资金、管理、采购等全面支持，让医院在最短的时间内走出困境，而进入发展轨道。

泸县长生中医院因不适应现代化医院的管理，2017年初加入集团时，月收入仅为33万元，濒临倒闭。长生医疗倾注各方资源全力整合，经过3个月改的转型期，6月底开展透析业务，当年即步入自我造血的良性循环中。2018年集团又驻派专家，开始大力发展泌尿外科。目前由泌尿外科主任郭振新为泸县病人实施高难度泌尿外科微创手术，即减少了病人的痛苦，也树立了医院的口碑。

四川广元德新医院是2015年《四川省二级肾病医院基本标准》颁布后建设的四川首家肾病专科医院，由广元人民医院的肾内科核心团队创建，开业半年后即加入集团。创始人之一曾兴街院长最看重的就是集团提供的优势采购价格，用国产机器耗材的价格享受国际一流的进口设备耗材。在集团的全力支持下，德新医院2016年就借助集团的力量新增了20台、2017年新增10台，2018年新增8台，血液净化设备达到59台。2017年，在集团的支持下，德新医院率先在广元地区采用血液透析信息化管理平台，使医院的血液透析患者管理更上一层楼，并一跃成为广元乃至川北地区规模最大、档次最高的透析中心之一。

资料显示，德新医院建院以来，一直承担着广元及毗邻地区肾脏疾病的诊治、转诊及会诊任务。成功开展各种血管通路手术超过300台次（其中高难度血管通路手术超过100台次）、肾穿刺术20余例、抢救急危重症患者数十人次，已经有超过200位常规透析的肾友在德新医院接受治疗，累计安全开展血液透析治疗超过50000人次。肾脏病诊疗技术水平（特别是血液透析质量）在广元地区乃至川北地区处于领先地位。

履行社会责任，分担公立医疗机构压力

透析病人需要终生依赖血液透析，由于国内治疗水平落后，大多数病友丧失工作能力，因病致贫。虽然国家正在逐步提高血液透析的报销份额，但是他们的生活压力依然很大。帮助他们解决治疗以及生活上的困难，正是长生医疗履行的一项重要的社会责任。据悉，长生医疗旗下医院每年共计为帮扶贫困病人投入费用近三千万。

今年7月， “长生医疗援助平台——宁夏长生医院医疗救助基金”成立，为宁夏自治区的贫困患者在治疗时提供全额或半额援助。同时，中信产业基金旗下的常瑞基金也针对透析患者每年开展“肾爱有常”公益捐助，负担血透病人医保费用外的所有个人开支。

长生医疗表示，一直把履行社会责任作为企业发展使命，积极学习贯彻党和国家的卫生工作方针政策，在经营过程中严格执行国家、相关部门的法律法规和规章制度，主动接受主管部门的督促检查，诚信经营，照章纳税。做到一切以病人为中心，一切从病人的利益着想，处处体现为人民服务的社会责任理念，以实际行动回报国家，回报社会。

打造可复制模式实现资本化运营

集团化管理和资本化运作是透析中心发展的趋势，国家也“鼓励血液透析中心向连锁化、集团化发展，建立规范化、标准化的管理与服务模式”（国卫医发[2016]676号文件）。北京长生自成立之初就有意识地引进股东思维及风险控制理论，促使集团形成可复制模式，更适合于连锁化、资本化运作发展。

集中采购是连锁经营的优势保障，也是降低成本的最直接方式，强势高效的集采供应链不但可以大幅度降低采购成本，还能优化采购结构。为了减少中间环节，提升运作效率，拥有运作多年成熟供应链的中信产业基金，多次调整集采方案，最后更是把集采权限直接下放到北京长生集团，为集团的快速发展铺平道路。

作为一个极具潜力的投资平台，北京长生经过几年的规范经营和健康发展，树立了行业品牌，也吸引了许多投资公司看重，目前公司首轮融资正在进行中。

2018年，北京长生4家医院（透析中心）相继开业，十家并购医院尽职调查工作完成，正在进一步推进中，7家自建医院（透析中心）基本装修完成，明年上半年有望全部开业。对于自建独立的透析中心，集团积累了经验，形成了可复制的发展模式，以黑龙江绥化长生透析中心为例，就创下投资最少、周期最短、病人增长最快的记录。

如果说2017年是北京长生的快速发展年，2018年是北京长生的强化管理年，那么2019年则是北京长生跳跃发展年。据北京长生的发展战略预计，未来5年内，北京长生将深耕二三线城市，关注医疗资源缺乏地区，采取并购、新建等多种资本运作模式，迅速扩张，旗下医院及血透中心将发展到300家，拥有透析机11000台，服务透析患者4.5—5万人。

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