减肥茶第一股卖楼保业绩：曾靠4毛茶包赚了几十亿，2.5亿肥胖人群为何不买账了

日前，碧生源发布盈利预警公告，公告称，预计集团2021年净亏损将达到1.2亿至1.3亿元人民币，归属于股东的净亏损预计5000万至7000万元人民币，收入将较2020年的12.9亿元减少约15%。

碧生源这一品牌对消费者来说并不陌生，其主打产品碧生源常润茶和减肥茶的广告一度霸屏各大电视台，而碧生源也凭茶号称卖出45亿元，而如今这一巨头已经走到了发展的十字路口。

1、核心产品失色

碧生源按业务划分了茶产品分部、减肥及其他药品分部。2021年，除了其他药品分部，碧生源的茶产品以及减肥药产品的营收全面下滑。

常润茶、常菁茶以及纤纤茶是碧生源茶产品分部的主要产品。其中，常润茶的营收从1.92亿元下降至1.29亿元，常菁茶的营收从1.99亿元下降至1.36亿元，纤纤茶的营收从9442.5万元下降至7907.3万元。核心产品常润茶、常菁茶的销售收入相较于2010年的8.7亿元已经腰斩。

核心产品更名一事对碧生源带来一定影响，公司后通过一系列动作进行调整。2016年，保健食品监管新规提到，保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字。受此影响，碧生源“减肥茶”停产，并改名为“常菁茶”。

2017年，碧生源出资近1.38亿元，投资两家大健康全产业链和研发型医药企业，通过这些药企研发生产自身品牌的奥利司他减肥药品等。不过，从2021年财报来看，碧生源减肥药产品营收从6.07亿元降至3.81亿元。

针对亏损原因，碧生源曾在业绩预告中解释称，主要受公司在2021年度“双11”“双12”购物节的销售业绩未能达到预期销售金额等因素所致。

独立经济学家、财经评论员王赤坤分析认为，任何产品都有生命周期，碧生源的减肥茶产品历经开发、成长和成熟，现在到了衰退期。“产品到了衰退期，原来的消费群体逐渐消失或离开，产品逐渐丢失了市场。如果公司本身没有开发出符合市场需求的新迭代产品，公司整体的生命周期都将走向衰退。”

2、我国的减肥市场到底有多大？

以艾媒咨询发布的《2020中国健康瘦身行业发展监测及分析报告》为例，2019年我国的肥胖人口已超2.5亿人次，91.6%的受访网民表示愿意为减肥付费。其中，60%的网民愿意付费金额超过千元。

同时，2019年我国功能性瘦身食品市场规模已突破1945.3亿元，年均复合增长率为19.9%，2023年有望增长到4020.9亿元。而从我国减肥行业的发展阶段来看，减肥茶是我国减肥产品的开端。

提到减肥茶，很多人首先想到的就是当年依靠广告轰炸而爆火起来的碧生源。

在互联网还没有普及的年代，人们的娱乐基本全靠电视，因此电视广告也让许多品牌在市场竞争中脱颖而出，拥有极高的知名度。

碧生源就是一个典型的例子，在电视宣传鼎盛时期，碧生源的广告就遍布大街小巷和每一个电视台，是当之无愧的“屏霸”。

几乎所有人都知道这个品牌，也有不少人还曾被它的茶喝得拉肚子......

可随着市场发展，碧生源靠大面积广告就能打下市场的江湖已远，打着“健康减肥”名号的保健品越来越多，碧生源品牌不断老化，市场空间变窄。

据统计，自2010年9月上市以来，第二年开始碧生源就陷入亏损，11年中碧生源有6年是处于亏损状态，已累计发布了10次盈利警告。

近日，碧生源再发盈利警告，预计集团2021年净亏损将达到1.2亿元至1.3亿元人民币，这意味着碧生源将创上市以来的亏损新高。

3、常年亏损卖房续命

2010年，碧生源登陆港股，号称“减肥茶第一股”，市值一度高达52亿港元。

据当年碧生源向港交所提交的招股书，2007年至2010年，碧生源的广告费一度达年度销售总额的30%，而2009年碧生源的原材料成本占比仅为3.1%。2010年，碧生源营业额达到8.74亿元，毛利率高达89.42%。

不过自上市第二年，碧生源就陷入亏损。数据显示，2011年，碧生源亏损额为4087.6万元，上市后的10年中，有5年都是亏损状态。据碧生源发布的2021年年中财报显示，其2021年上半年营收6.71亿元，净利润2642.9万元。

碧生源的招牌产品常润茶与常菁茶（原碧生源减肥茶）的销量也陷入瓶颈。2010年，这两款产品合计收入曾一度达到8.7亿元，但2020年财报显示，两款产品当年合计收入3.91亿元。2021年上半年，碧生源的其他产品收入同比上升122.7%至1.00亿元，收入占比也由2020年同期的7.3%上升至14.9%。

碧生源不得不卖房以填补公司资金。2021年12月底，碧生源对外公告称，将以5600万元的价格，出售位于上海市普陀区的几处房屋和该房屋占用范围内的土地使用权，出售事项所得款项净额将用作公司主业发展和营运资金需要。实际上，在2018年，碧生源就披露，将其位于北京西四环的碧生源总部大楼作价5.55亿元出售。

4、曾靠4毛的茶包赚了45个亿的碧生源，如今路在何方？

碧生源如今开始在销售渠道上进行转变，从传统渠道过渡到互联网渠道，也踏入了所谓新零售的健康产业。

对碧生源来说，未来如何在这些领域站稳脚跟，再续当年“减肥茶大王”的辉煌，转型之路仍漫长。

其实，中国不缺有钱的企业家，但缺任正非这样的理想家；中国不缺赚钱的企业，但缺华为这样的攻坚兵。

一代减肥茶的衰败同时也在告诉我们，科技才是未来，更多的华为出现，泱泱中华，才能再次腾飞！

来源：蒋东文，快消八谈，潇湘晨报

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