推行合伙人运营机制 碧生源构建大健康产业新商业生态

在中国养生保健市场规模逐步逼近470亿人民币的背景下，消费者健康需求的精细化推动行业竞争从价格战转向价值战。自2023年10月起，碧生源正式推行合伙人运营机制，通过渠道规范、激励落地、产品支撑三个核心维度构建商业生态。截至2025年上半年，这一机制已助力碧生源实现全国31个省（区、市）近29万家OTC药房终端的覆盖，核心产品碧生源常润茶依托市场对润肠需求的持续存在，保持销量正增长，用户复购率逐步提升。

渠道规范是碧生源合伙人运营机制的基础，核心围绕“不刷单、不压货、不串货”三项政策展开，同时叠加技术升级破解行业长期存在的痛点。针对电商渠道中存在的刷单乱象，碧生源联合第三方数据公司对异常订单识别系统进行升级，通过比对消费行为轨迹，拦截虚假订单，从源头确保销售数据的真实性。在库存管理方面，碧生源采用“以销定采+云仓配送”模式，与第三方物流合作共建全国云仓网络，实现200个城市的“极速送达”服务。经销商可通过智能订货系统实时查看区域销售数据，据此进行动态补货，这一模式使渠道库存周转天数从2024年的42天缩短至28天。为解决串货问题，碧生源借助区块链技术实现产品流向的全链路追踪，每盒产品的生产批次、流通节点均可查询溯源。线下OTC运营则由四位合伙人组建的营销公司主导，该公司制定“三级处罚”规则，规范渠道行为。2025年3月起，碧生源联合终端药店升级“健康管理中心”，为消费者提供茶饮冲泡体验，同时开展全国范围的终端巡访工作，强化渠道管理。渠道规范的落实为业务开展奠定基础，而完善的激励机制则成为激活团队动力的关键。

碧生源合伙人体系明确各层级的准入标准，分红机制延续“利润五成日结”的模式，同时新增“季度贡献奖”。该奖项依据区域销量增长、用户复购等多项指标进行加权核算，奖金自动到账且支持即时提现。碧生源进一步深化薪酬机制改革，将固定薪酬占比调整至30%，绩效部分直接与OTC业务毛利挂钩。此外，碧生源为核心合伙人提供原料采购数据共享、数字化种植预付支持等权益。激励机制调整后，合伙人团队主动优化产品陈列策略，推动碧生源常润茶与奥利司他胶囊进行组合销售，助力OTC业务盈利能力逐步提升。产品是合伙人体系推广的核心依托，碧生源常润茶作为核心推广产品，以绿茶为基底，搭配土茯苓、沙参、淮山药、番泻叶、草决明等多种成分，多重成分协同作用，实现“润肠+养肠”双重效果。碧生源常润茶主要产自房山GMP生产基地，通过ISO9001认证。

三大维度的协同发力，推动碧生源在2025年上半年取得显著经营成效，实现经营收入与毛利的双重增长。具体来看，经营收入为人民币2.589亿元，较2024年同期的2.543亿元增长1.8%；毛利为人民币1.776亿元，较2024年同期的1.734亿元增长2.4%。碧生源董事长赵一弘表示，合伙人运营体系将持续推进数字化升级，重点加强自播团队建设与线下流量运营工作，进一步覆盖健康管理全场景。

图：碧生源牌常润茶

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