30秒shake一杯健康果蔬汁，这个品牌开创“纤维素”品类

本文为BotF未来品牌原创，作者：金若琰，转载请联系出处。

清晨做一套丰盛的早餐，再来一杯颜色靓丽的果蔬汁，曾经是电视中才会出现的场景。

但如今，伴随科技进步，这种健康又时髦的生活方式正在走进千千万万户家庭。当人们对健康愈发在意，对天然果蔬的需求程度也水涨船高，吸引着越来越多的品牌进军这个大火的市场。

果蔬汁的饮用门槛被品牌们不断降低，不仅化身各种形态，比如粉质、NFC，还开始根据功能分门别类，绿色主打轻盈、红色主打抗氧化、黄色有利于提高免疫力……

胖鲸BotF未来品牌最近就发现了一个专注做果蔬纤维的健康饮品品牌。它是国内首家纤维素品类开创者，坚持纯天然、零添加，主打30秒就能摇出一杯高能纤维新鲜果蔬汁，轻松解决都市白领蔬果摄入的痛点。

品牌于2021年10月上线，在零成本投入推广的情况下，短短在三个月内就达成了百万级GMV。

它，就是21BEAUTY。

21BEAUTY

图片来源：21BEAUTY微信公众号

一、国内首家纤维素品类的开创者

21BEAUTY的创始人兼CEO马斯Mars是一名连续创业者，在品牌和用户增长方面拥有多年的操盘经验，曾先后担任药给力CMO、莱杯咖啡Co-founder，也有百度、小米等大厂工作经验。

在对国内健康食品赛道产生浓厚兴趣后，Mars决定从健康生活方式的角度切入创业。

但是，面对市场上越来越多的功能性饮食产品不断传来“智商税”称号，Mars认识到用户对于健康饮食的认知早已迭代。

对于忙忙碌碌的都市上班族来说，对健康饮食的摄入往往非常受限，用户想要每日摄入新鲜果蔬，但投入的时间精力往往会让她们望而却步。

同时，不少功能性果冻、胶囊、口服液等产品，因为受到形态限制，在有效作用的起效量和分子活性上不易达标。

面对便捷与健康的双重需求下，一款功能性原料剂量符合文献研究标准、成分表纯净透明的创新产品显得异常重要。

因此，在调研10多家研发机构、供应链和国内外的功能食品原料市场后，Mars决心打造一款“左手”蔬菜水果植物基+“右手”功能食品原料的健康产品。

创始人Mars介绍，1包红色抗氧纤维素要用15颗草莓，4颗树莓，1.5个火龙果做成，另外添加3种高剂量抗氧营养素：100mg虾青素，6mg番茄红素，3mg烟酰胺。

粉末形式的固体饮料把吃水果和吃蔬菜这这件事情变得足够简单，在简单的同时能够摄入三种不同的营养，满足了消费者对于生活方式的愿景。

21BEAUTY

图片来源：21BEAUTY微信公众号

二、坚持0添加 ，打造奢侈品级美学

现如今很多人在高品质生活方式上的追求，往往都能在健康食物中得到体现。

面对市场上越来越复杂多样的饮食习惯，简单、干净的产品越来越迎合健康的趋势。

为了实现完全的0添加，在遵守配方不超过6种原则、包含文献要求添加量的功能性营养素的基础上，21BEAUTY将稀释度、口感放到了其次，期望消费者获得性价比最高的体验。

也因此使得“清洁标签”成为市场中对品牌最为深刻的印象。

21BEAUTY

图片来源：21BEAUTY微信公众号

除了产品本身，包装设计同样是品牌追求纯净的延伸。

21BEAUTY的产品包装由中央美院设计团队领头，立足于“可持续环保”的理念，将专业计量、开箱美学、物料一致性、趣味性四个关键词进行串线。

独立包装的形式，击破同类产品难以运输、携带和反复开合带来污染的痛点。

清秀的绿色、娇嫩的粉色和活泼的黄色三款颜色的搭配，配以长方体的盒装、透明可视的内包装、标签感的字体，展现出耐看低饱和的莫兰迪风格。

同时，品牌还采用了与CHANEL、DIOR包装同一供应商、FSC认证的意大利特种纸张，赋予了用户奢侈品般的仪式感享受。

21BEAUTY

图片来源：21BEAUTY微信公众号

三、零投放撬动百万GMV

21BEAUTY的销售渠道由线上和线下均分，线上集中在微信小程序端，线下则布局在与调性相符合的美容院、医院等。

作为一家未来健康生活方式创新品牌，品牌的主力消费者集中在北上广深这样一线城市的女性，用户间的口碑转化为品牌积累了大量的消费者，成为品牌冷启动的重要方式。

在没有做任何的投入到推广之中的情况下，均价388元每盒的晨间水光纤维素、午间抗氧虾青素、夜间胶原鳕鱼素三款院线版产品产品在上线首日总销售额就突破10万。

行业大会、媒体曝光经常能看到21BEAUTY的身影，加上品牌自身的精良的C端输出，口碑得以越传越远。

21BEAUTY

图片来源：21BEAUTY微信公众号

至今仍是0投放的21BEAUTY仅依靠口碑的裂变和复购、优质KOL的免费宣传以及b端客户和渠道的开发，三个月内就达到了百万级别的GMV，复购率也达到了50%。

接下来，品将计划启动融资，来吸纳更多优秀的人才和投放，进入到“正宫”消费品品牌的竞争当中去，争取在2022年的开局获得一份有规模的成绩。

本文封面图来源：21BEAUTY微信公众号

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