饱腹代餐新黑马，纤膨如何保持一路新增长？

随着生活质量的提高，人们生活节奏也在不断加快，尤其是后疫情时代后对健康的关注度更是增多，随之各种代餐产品也走进了大众生活，成为年轻人新一代的饮食风尚。

代餐的概念起源于欧美，而进入中国后，代餐产品更多表现为是以各类膳食纤维、五谷杂粮或者高蛋白类食物作为原料，具有高纤维、低热量、易饱腹等特点，不仅被健身、塑身需求的消费者所接受，同样也更受久坐不运动的白领人群所青睐。

2023年，一款基于江南大学专利基础上的代餐粉纤膨果蔬膳食纤维正式上线成为代餐的新选择。为了让代餐更加便捷，纤膨不仅具备代餐基础的低卡、0脂、饱腹时间长等特点，还特别研发出了“遇水溶解，到胃膨胀”的黑科技，可谓是掀起了“饱腹代餐”的新浪潮。

不同于其他代餐食品，纤膨首次将饱腹减肥与喝水挂钩，每日提前冲泡1-2条，感觉饥饿时饮用无疑大大降低了服用门槛并且可以应对更多场景使用。此外纤膨原料采用的分子编织的能减少油糖吸收、提高机体排除热量的膳食纤维也可以更好的帮助人们完成体重管理。

今年双十一，纤膨加大在社交媒体上发力，在小红书/抖音/微信公众号上实现三重收割。其中主战场小红书上的#好身材喝出来话题中，阅读量超过了28.6万，其中有不少博主分享自己喝纤膨果蔬纤维代餐粉的感受。

比如，小红书粉丝15w的健身博主@小陈不甜就提到饱腹时间真的很长，热量一条才2大卡，口感像饮料一样，微微甜。整个视频曝光量近50w，互动量近1万。

从社交媒体的曝光量和内容质量来看，纤膨大幅度提升了自己品牌关键词的搜索权重和曝光，那么，纤膨是如何在双十一进行宣传和投放，实现用户一路增长的呢？我们从品牌价值观/内容策略/投放策略进行剖析。

一 品牌价值观契合，好身材喝出来

契合大众的想法，才能让品牌核心价值观被更多人接受，现代的审美不再以瘦为美，告别身材焦虑，也能美出多姿多彩，所以纤膨在价值观的传达上，更多的是鼓励用户追求自己的理性身材，因此瘦并不是纤膨投放的唯一标准，身材无局限也让品牌收割了一波用户好感度。

二 多平台运营+内容规划

前期，作为一个新品牌，需要更多的口碑积累，因此纤膨核心选择了小红书为主阵地进行大量铺设，缩短消费者完成种草到拔草的犹豫，抖音进行辅助支撑，后期，公众号进行精投。

小红书上，增加了更多的场景应用，如美食/健身/职场/减脂餐等...

抖音上，使用“剧情新公式”和“干货内容”打造爆款，实现强曝光

公众号上，通过购买清单和情感链接内容，进行精准投放及转化

三 多层次多维度KOL覆盖，全民都在喝的膳食纤维代餐

随着头部的营销成本渐长，纤膨的KOL投放将注意力核心放在了中腰部和尾部。通过营养师/营养达人来对成分进行科普，提升大众对纤膨功效的认知，让理论可信有依据；通过健身和减脂达人的日常生活融入，来展示纤膨真的能好身材喝出来，让真实效果可作证；通过职场和美食达人，凸显纤膨的重要性，让痛点深入能共鸣。多层次多维度的KOL互证，实现立体化种草，大大增加了品牌及产品的曝光。

品牌官方账号同时配合KOL的投放，打造体验官招募，记录真实体重变化，增加KOC的真实口碑，打造全民都在喝的膳食纤维代餐粉。

“KOL+KOC”的组合营销模式，让纤膨这个新品牌，在主流的社交媒体中，在众多的饱腹代餐中逐渐站稳了脚跟，紧抓消费者需求，整合推广资源，找到自己的核心竞争力，即使在饱腹代餐内卷的时代，相信也能闯出自己的一片天空。

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