上市后亏出天际！碧生源靠卖总部大楼保命，想爬起来越来越难了

对碧生源来说，2018年过得相当惨。当年的保健品巨头，再次陷入了巨额的亏损当中。

不仅股价长期低于1港元，成为了名副其实的“仙股”，而且近日发布的业绩公告又显示，2018财年收益约为3.78亿元，较2017年下降约22.4%，整体亏损9347.2万元，不得不卖掉总部大楼续命，可以说输得把“底裤”都当掉了。

碧生源公司自2000年成立以来，一路发展得顺风顺水，凭借着常润茶和减肥茶两款茶剂，更是创下了营业额8.74亿营收额的峰值。据悉，主打草本精粹、养生减肥的常润茶和减肥茶，其主要成分是番泻叶，售价45元/盒，而淘宝上番泻叶的价格呢？10元1斤。

8.74亿营收，碧生源获取的毛利达到7.83亿元，9成的暴利。

再加上大量投放广告强化消费者对产品的认知，以“清宿便、排肠毒、润肠道、排油脂”为名堂，强占用户心智，碧生源获得了源源不断的订单。这也让碧生源迎来了自己的高光时刻，并于2010年登陆港交所正式上市。

然而，随着人们的消费意识越来越理性，以及行业内竞争者越来越多，消费者的选择逐渐多元化，碧生源这种靠“洗脑”广告吹出来的产品，终于迎来了天花板。

从2014年开始，两大主力产品营收不断下滑，根据其业绩公告显示，两者的营收分别为1.14亿元和1.50亿元，分别同比下滑43.8%、22.9%，同比8年前分别下降79%和50%。

而之前持续高强度的营销，也变成了一个“烧钱”的活计，导致现金流异常吃紧。

虽然为了补上缺口、重振生机，碧生源曾与海正药业展开合作，代理其减肥药产品，把减肥茶市场延伸至OTC减肥药品市场，并在2015年、2016年、2017年和2018年上半年频繁进行股权融资，但这依旧难挡主营产品的乏力，股价也大幅缩水。

无奈之下，碧生源只能断臂求生，2017年3月，碧生源将北京碧生源食品饮料有限公司100%股权转让给中航拓宏，总价7500万元；2018年12月30日，又出售了位于北京海淀区西四环北路上的碧生源总部大厦，出售价格为5.55亿元。

不过碧生源依旧没有就此放弃，卖楼卖子公司得的钱，除了偿还贷款，又在2018年用在了品牌年轻化的尝试。

不仅通过冠名直播节目等，推进品牌社会化传播，而且加大了研发投入，为年轻消费群体量身打造了诸多时尚新品，例如高纤代餐饼干、芦荟软胶囊、B族维生素片、维生素C片及维生素C咀嚼片等。

不过，从数据上看，新产品并没有起到什么作用。早在前两年，关于碧生源减肥茶的负面报道就越来越多，不少人质疑它对身体健康造成危害。

而且由于保健品行业跌下神坛的例子太多，人们对其品牌的信任也早不如当初。现在人们的健康意识逐渐觉醒，说到减肥，越来越多的人开始选择运动，并对减肥茶等敬而远之。

2019年，碧生源的求生欲似乎还很旺盛，但就目前的形式而言，依然不容乐观。当使劲了浑身解数也难以扭亏为盈，碧生源想要东山再起，难度已经不是一般的大。

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