中国足球俱乐部实现可持续化发展的职业化解决方案

众所周知，中国希望成为世界足球强国，因此中国政府已经将足球列为具有国家战略意义的重点产业之一。足球的关联产业已经被列入中国的“十三五”规划和《外商投资产业指导目录》之中，而从事关联产业的各公司也相继获得了国家和地方政府的大力支持。2014年12月，中国政府发布了一项针对体育产业的重点投资计划，首当其冲的便是在2025年，力争将国内体育产业总值发展至7800亿欧元。而当前，全球的体育总产值也仅仅只有约3700亿欧元。

在欧洲职业化体育的专业人士看来，足球俱乐部的成功依赖于竞技水平和商业运营的并行发展。例如，德甲联赛作为世界上职业化程度最高、财政状况最稳定的联赛，历史经验说明：仅仅只关注竞技层面的俱乐部不可能取得长期成功。

中国足球近期的发展表明，在许多欧洲顶级俱乐部的支持下，中国的顶级联赛和业余联赛都取得了长足的进步。但是，要想中国足球得以可持续化发展，关键挑战之一在于如何改善俱乐部相关的基础设施。例如，每一个俱乐部都有价值数百万美元的商业开发潜力，而这些收益可以用来支持俱乐部的竞技和商业价值的全面发展。

据业内人士统计，中超俱乐部的门票、赞助和商品销售的总收入平均只占各个俱乐部财政预算的10%至20%，其余主要依靠俱乐部老板投资，因此总体上来说，中超俱乐部都处于亏损状态。但是，基础设施的改善能够保证中国的每个职业足球俱乐部每年都有数百万美元的稳定收益。中国足球俱乐部需要关注足球运营体系中的薄弱环节，这会增加对俱乐部的支持者和潜在客户的吸引力，进而引发越来越多的人对足球产生兴趣，参与足球运动，到现场观看球赛，愿意支付俱乐部各关联产业和服务带来的消费。中国有一个好的开端，那就是越来越多的人开始对足球产生兴趣。举个例子，在过去十年间，中国体育场的上座率翻了一番以上，从大约10000人次增加到超过22000人次。但是，要想取得可持续化的发展，需着手采取下列措施，以着重打造职业化的俱乐部：

对俱乐部管理人员进行培训并持证上岗；

建立现代化的俱乐部组织结构；

改善俱乐部周边基础设施；

增强俱乐部经济基础；

开发市场商业潜能。

否则，足球泡沫的破碎只是时间问题。前车之鉴对我们来说其实并不陌生和遥远，在很多国家的联赛里，俱乐部老板不断地投入，却没有对应的产出。为了缩小差距，中国足球俱乐部必须获得专业机构的正确指导，而这些专业意见和建议应该来自于欧洲顶级联赛。

来自德国的SLC 管理咨询有限公司（下简称“SLC”）开展了一系列的学术研究，通过对俱乐部持有者、赞助商、服务提供商和球迷进行调查，结论显示中国职业足球俱乐部面临以下挑战：

服务人员的素质；

媒体和球迷的关注度；

竞技水平；

特许经营：商品类型和价值；

交通：出入场流量控制和停车服务；

卫生系统：卫生间的清洁度和数量；

餐饮服务：供应的数量和品质保证；

会员制度：系统化的付费体系；

票务系统：营销渠道管理；

赞助：赞助的多样化管理和赞助商数量。

由于这些问题越来越普遍，SLC 后续还针对中国球迷进行了大数据市场调查。结论表明，通过提升服务质量，俱乐部还具有巨大的经济增长空间：

95.3%的球迷认为俱乐部的服务质量有待提高；

99.7%的球迷会在服务质量得到改善之后去现场观看更多的比赛；

如果在球场能享受到更好的服务，92.7%的球迷愿意支付更高的费用；

97.3%的球迷认为中国足球俱乐部的服务质量应该向国际标准看齐。

为了提高专业足球俱乐部的基础设施管理水平，世界知名的第三方认证机构德国莱茵TüV集团（下简称“TüV莱茵”）与SLC合作开发了一项新的职业化解决方案。该方案为俱乐部及其管理者提供了实质性的改善建议，既包括了现状分析，还涉及到如何与国际标准化接轨。许多知名的欧洲足球俱乐部，包括世界上最大的足球俱乐部之一——德国拜仁慕尼黑俱乐部，通过实施该解决方案取得了巨大的成功。

调查显示，欧洲顶级足球俱乐部重点致力于提升他们的：

特许经营的营业额；

俱乐部球迷和关联客户的收入；

对外援的吸引力；

通过职业化运营进行成本控制。

由此，我们推断，中超俱乐部要实施职业化运营需要实施以下几个步骤：

1. 现状分析（基础设施管理和服务质量）；

2. 国际化标杆示范和差距分析；

3. 俱乐部商业化活动的发展；

4. 制定可持续的、体育与商业相结合的俱乐部管理理念和行动计划。

我们相信，实施这些步骤对于中国足球至关重要，这也是实现职业化道路的唯一途径。TüV莱茵和SLC 开发的职业化解决方案遵循了上述四个步骤，从而制定了全面的实践方案，让中国足球俱乐部通过采取以下措施，得以快速接近或达到欧洲一流水平：

着重提高服务质量；

提升俱乐部对其支持者、投资者、赞助商和潜在客户的吸引力；

增加收入，提高盈利能力；

增强球迷的参与度；

改善与利益相关方的关系；

获得国际媒体的关注。

今天，中国已经成为了现代化的世界强国。但中国的特色是，只要中国政府把某个行业或领域上升到国家战略高度，该行业或领域就能实现飞速发展并取得显著成绩。而如今，中国政府已经意识到：体育及其相关产业是刺激和发展国民经济的下一个重要增长点，而足球运动在体育领域中扮演着举足重轻的角色和作用。毫无疑问，足球产业已经成为全球经济发展的重要贡献来源。然而，中国足球要想实现可持续化发展，必须克服前文提及的相关问题和困难，否则就成为了一纸空谈。仅仅依靠耗费巨资去吸引大牌外援对于中国足球自身的发展是远远不够的，还需要俱乐部自身修炼内功。这也就不难理解，为什么新年伊始中国足协就立即明令禁止俱乐部继续疯狂烧钱引进外援。道理其实显而易见，成功的俱乐部只会进行合理的投资。因此，如何对俱乐部的组织机构、基础设施和竞技层面的构架进行改革，将是摆在所有中国职业俱乐部面前的新课题。

相关知识

健身俱乐部+小程序开发方案：健身行业现状分析，如何实现低成本引流和高效转化？
康宝莱发布全球第二份可持续发展报告
2024年中国健身俱乐部行业发展现状及面临的挑战分析
中国足球协会关于印发《青少年足球培训机构服务规范指引（2021
2022年全球健身俱乐部行业市场规模及发展前景分析 发达国家发展速度较快
2024年中国健身俱乐部行业趋势研判：多元化、智能化、社区化趋势引领，线上线下融合加速发展[图]
ISO45001职业健康安全管理体系认证：助力企业实现可持续发展
健身俱乐部发展趋势
“全民健身 健康中国”全国县域足球赛持续扩大覆盖面
雀巢普瑞纳冠能亮相亚宠展，依托三大基石持续完善精细化宠物喂养解决方案

网址: 中国足球俱乐部实现可持续化发展的职业化解决方案 https://www.trfsz.com/newsview744674.html