大健康产品如何选择，怎么落地，怎么裂变？

第一，什么大健康？

1、什么是大健康产业？大健康产业是倡导一种健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康维护；帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新型的健康管理模式。大健康产业分为“健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生”。大约：医药：50% 养老33% 医疗10% 健康管理3%，保健品：5%

2、大健康产业细分领域；我国依托大健康四大产业层级，形成了囊括医疗产品、服务、健康管理、环境、康体养生、智慧养老、商业配套、产业配套等全产业链的健康产业谱系。

中国大健康产业尚处开发初期，发展前景广阔。2020年，10万亿规模！2030年大健康产业规模达30万亿元。

第二，大健康产业为什么难做？

前些年微商的兴起，已经抢夺了很多传统大健康产品的份额，各种概念的健康产品在微商上乱搞，低价、低品质把市场搞得一塌糊涂。当然，时至今日，很多做大健康的微商也玩不下去了，因为新的流量进不来，老的流量又在流失，微商走到今天也已经接近穷途末路了。

大健康产业的是长期的趋势，大家都知道，但大健康的范畴非常广泛，产业链很长，需要在产业链上有大的投入：平台，团队，技术，品牌，产品，模式，推广，这些不是一般的企业可以做到的。就算完成了前期的工作，后期产品的销售才真正考验企业的能力。

大健康产业很多产品，属于视频或者保健类产品，不是药品，非刚需，替代性很强，因此，很难有一种有效的方式去完美的促成销售。很多企业投入周期长，难以支撑，苦苦挣扎。

大健康行业要做好，其实是很难的。

一个，现在的大环境有影响，再是包括现在信任问题。都会有影响。

第二，整个行业相对来说还是比较复杂的，鱼龙混杂。

还有就是整个大健康行业投入周期长，这是一个大的问题。

刚刚我们讲的非刚需，替代性很强。毕竟不是药，可用可以不用。这个我觉得就是制约因素，再有是，很多人把它干成了违规，甚至违法，大家要注意，擦亮眼睛。

未来趋势，我觉得毋庸置疑的，就是要保持谨慎。

大健康行业到底怎么做？是要以一种全新的方式，做轻模式，新模式来运营，产品是很重要的，除了做好产品之外，还是要把模式设计好，包括分享分销这套模式。如果不能做三四级，就做水平裂变。

第三，大健康要怎么做？产品如何系统策划？

未来的产品只有四个属性健康化，社交化，场景化和服务化。

理念：健康第一，社交第二，健康是基础，社交的手段；裂变是核心！

未来的一切行业都将是大健康行业，不是健康产品将寸步难行！

什么是大健康产品：不要做那些带坑的产品，不可能做得起来。

什么产品可以做？大健康功能产品，医疗器械的（一级）；单纯养老也难做，还是要结合模式来做。大健康，以前的营销和模式最重要；现在，产品的选择是关键，而不是营销。

营销当然重要，更重要选对产品，你怎么理解产品！

最好的食品级，但不能宣传功能，策划很重要，要有认知，要是大品类，但这样的产品又没有差异，怎么办？具体怎么选择？有认知，有感知，大市场，不需要教育，痛点，刚需，高频！大部分的保健品，大健康产品很多都不是刚需，或者有些还不是高频，要怎么办？

产品的策划，很关键，资源，背书，组方，一定要有资质的，得到认可的；

社交化，场景化，服务化的策划，流量的来源和刚需的形成；

高频：不是高频，也可以转化为高频，服务化解决高频。如服用的建议，个性化的方案；加强指导，形成不断的复购；有些产品可能一次性，如我们做0压力疗愈耳机，硬件不是高频，但可以通过软件和服务内容形成高频，如音乐包，疗愈课程，社群互动，个性化的咨询等等，这些就是高频，收益更高！

大健康产品四化打造：健康化，场景化，社交化，服务化！

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