免费的“减脂产品”，3个月卖了1.3个亿，这个点子你该借鉴一下

有这么一个销售减脂产品的团队，他们只用了3个月的时间，就做到了1.3个亿的销售额，同时呢，帮他们家卖货的会员，也从最开始的530个人变成了1万多人。

怎么样？他们能够在这么短的时间做到这么好的成绩，他们的销售模式是不是值得我们好好的研究一下，他们销售的那个减脂产品一个疗程下来要3980块钱，对于那些要减掉10斤左右的人来说呢，一个疗程下来基本上就可以达到目的了。

那么这么贵的一个疗程，他们是怎么卖出去的呢？他们的第一步是赠送体验装，赠送的对象是那些偏肥胖的人，然后这个体验装只有10天的量，只要参与体验的人，能够按他们的要求来使用，基本上在10天的时间，都可以搞掉2斤左右的脂肪。

那么他们把这个体验装送出去以后，如何达到成交的目的呢？客人在拿到体验装的第1天，他们专门负责销售的人员就开始联系这个客人，告诉这个客人要怎么使用，要注意哪些事项。

到了第5天的时候啊，他们负责销售的这个人员，再一次的联系这个客人，问他有没有正常使用，问他使用后有没有燃烧身体的感觉，或者是有没有不适的感觉。

如果这个客人的回答是没有正常使用的话，他们就会询问这个客人为什么没有使用，然后他们会告诉客人肥胖有哪些坏处，身体瘦下来了有哪些好处，以此来激发这个客人，去使用他们这个产品的决心。

那么到了10天以后呢，他们的销售人员会再一次的联系这个客人，询问他减了多少下来，询问他是要一个疗程还是要两个疗程，那么这一套流程做下来，他们成交率是不是就大大的提高啦？

他们的第一步你看明白了吗？如果他们把这个体验装送出去就不管了的话，10天过后是不是基本上就没有多少人购买，那么对于那些认可产品又不想出钱的人来说，他们销售又是怎么去成交的呢？

这就是他们的第二步啦，对于那些认可产品，又不想出钱的人来说，他们家的销售人员就会这样讲，你要有压力的话，我们家这里还有一个免费的方案，你花3980块钱买了一个疗程以后，你只要能够给我们找来3个人购买，我们不但可以把你的钱退给你，而且还可以让你赚到好几万。

当客人说免费的我当然想要啦，但我去哪里找来3个人购买呢？这个时候他们家的销售人员又说啦，为了提高你找到人购买的可能性，我们可以送你10个体验装，你拿去送给10个偏肥胖朋友，然后用我们教给你的方法去沟通，你这10个朋友最少也有3个人会购买我们的一个疗程，如果最后这10个体验装还是没有搞定的话，我们会在送你10个体验装，对于你的朋友来说，他们也可以按照这个规则来免费使用我们的减脂产品。

他们这两步流程走下来呀，他们在各大平台投的10万块钱，成交了530个单子，那么这530个人是不是每个人都得到了10个体验装，这里他们是不是一分钱不用花，就可以让5300个肥胖的人去体验他们的产品啦，那么这5300个人的转化率怎么样呢？

这个时候我们就要说到他们的第三步啦？因为这530个人都是新手嘛，所以他们团队对这530个人也是在认真的培训，告诉他们送出去的第1天给客人讲什么，第5天给客人讲什么，到第10天的时候应该怎么去成交，这里除了这530个人在干这件事情以外，他们自己的销售人员，也在用这样 的方法在给他们做助攻。

那么熟人推荐熟人去使用体验装的成交率有多少呢？这里高达60%，当然；他们客人去送体验装的时候也是有筛选的，大概率不会成交的朋友，他们就不会送，那么客人送给10个朋友去体验，有60%的成交率，这个客人可以赚到多少钱呢？

他第一个朋友购买的时候，他可以拿到1200块钱，他第二个朋友购买的时候呢，他还是可以拿到1200块钱，到了第三个朋友购买的时候呢，从这一单开始，他直推的每一单都可以拿到1580块钱。

那么只有60%的成交率，每一个客人是怎么赚到几万块钱的呢？这就是他们家的分销机制决定的啦，你只要介绍两个人购买他们家的一个疗程，你就可以成为他们家的合伙人啦。

一旦你成为合伙人以后，卡住了这个位置以后，从你介绍的第三个人开始，他们要把他们的钱拿回去，他们在得到1200块钱的时候，你就可以得到380块钱，现在有趣的环节来啦，他们四个人每人介绍两个朋友购买了，就可以升级和你脱离关系，但他们在离开之前，他们每个人找来的那两个人，都会自动滑落到你的团队里面，这里每一单你可以拿到380块钱，那么这8单是多少钱？

那么这8个人要把自己的钱拿回来呢，是不是每个人前面找来的那两个人，每单你都可以拿到380块钱，那么这样裂变下去的话，你卡住了合伙人的位置以后，是不是就可以赚到几万甚至几十万啦。

他们团队的整个销售逻辑你看懂了吗，最后是不是客户在给他们介绍客户，每一单他们虽然有1580块钱的分销成本，还有1000块钱的产品成本，那么每一单下来他们是不是都还有1400块钱的毛利，这里除去运营成本和税收成本以后，1.3个亿的营收是不是最少还有3000多万的利润？

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