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我今天将根据以往成功的销售经验，浅谈健康险的三步销售法，结合工具和公式法推算客户所需的保额，为客户提供充足的保障。健康险的销售误区，担心客户以前买过，不会加保，担心客户以后交不起保费而退保，用自己的腰包衡量客户的口袋，健康险开口就谈10万，也只会谈10万，遇到不认同的客户就避而不谈，遇到客户只喜欢理财险不喜欢健康险，现实的情况是，客户的保险观念日益提升，买保险的欲望强烈，客户对健康危机愈发重视，健康险加保较多，客户的购买能力越来越高，不会停留在以前可承受的保费上。

客户渴望了解专业的保险知识，不仅需要基础保障，还需要增值理财，客户渴望专业的营销员，有良好的后续服务，必须有一个正确的认知：给客户足够的保障是我们的责任，通过提问引导客户给自己设计保额，健康险三步销售法，第一步：提出问题，产生共鸣，1、先讲自己身边真实的风险故事（当初因家人得了重疾，不了解保险……），2、提问客户：身边有没有发生这样的事情？带动客户讲出身边的风险故事，与客户产生共鸣。

生命无常，人生风险太多，无法预料，特别是意外和疾病，您认同吗？意外发生无法预料，但现在最可怕是疾病，据科学统计，人发生重大疾病的概率高达72.18%，而且费用越来越高，很多人生个病就掏空了所有积蓄，甚至房子。第二步：分析问题，引发思考，问：一旦发生了重大疾病，您知道需要哪些费用的支出吗？大概需要多少钱？

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