生育意愿降低，避孕药市场迎增长 2023年9月26日，是第17个世界避孕日，今年的宣传主题是“科学避孕 为优生优育保驾护航”。当前，适龄人口生育意愿较低...

2023年9月26日，是第17个世界避孕日，今年的宣传主题是“科学避孕 为优生优育保驾护航”。当前，适龄人口生育意愿较低，避孕产品需求随之而来，不同细分品类在零售市场呈现什么样的发展趋势？

文 | 阿田

01

生育意愿低下，

避孕药市场稳步增长

2022年，中国人口出现近60年来首次负增长，引发各界关注。

国家统计局最新数据显示，2022年，全国出生人口约956万，跌破1000万，人口出生率为6.77‰，已连续三年跌破1%，少子趋势愈加明显。与此同时，老年人口持续增加，截至2022年末，中国60岁及以上人口已达2.8亿，占总人口总数的近20%。

人口老龄化释放出巨大的银发健康市场需求，而少子化趋势同样给健康产业带来明显影响，例如以母婴健康消费减少、产科需求缩减等，甚至有行业人士透露，部分奶粉企业正在探索转型方向，加入保健品赛道。中康科技李俊国表示：“从另一个角度看，少子化必然提高婴幼儿以及少年时期高质量成长的关注度，带动相关健康消费提升，也是部分细分赛道的机会。”

另一方面，适龄人口生育意愿降低，一定程度推动了避孕产品市场的稳步增长。

中康CMH数据显示，MAT2306，计划生育用品类（包括避孕药、避孕套、排卵诊断剂、妊娠诊断剂）在全国零售药店市场销售规模达76亿元，同比增长8.6%，保持稳定增长。近三年来，计划生育品类销售量基本稳定在3亿出头，MAT2306略有小幅增长。

计划生育用品类-全国零售药店销售情况

（MAT1906-MAT2306）

数据来源：中康瓴合系统

聚焦到避孕药品类，中康CMH数据显示，2023年上半年，全国零售药店避孕药品类销售总规模约17.62亿元，其单价基本保持平稳，销售规模增长主要为销售量提升所驱动。其中以紧急避孕药为主，市场份额约为70%。

年轻一代更为开放的“婚恋观”及“性观念”，或将进一步驱动避孕产品市场增长。根据2022年北京大学与复旦大学一项关于“中国人私生活质量调查”结果，95后的性观念更为开放，这一年龄段的受访者对婚前性行为及同性性行为的接受度，较70后和80后均略有提高。不同于更年长者常常将“性”与“生育”“爱”挂钩，越来越多90后认为“性”可以是单纯的“生理需求释放”。

同时，伴随着女性平权意识的觉醒，越来越多年轻女性开始追求独立平等的性关系，掌握“避孕主导权”。在另一项调查——《2021中国女性健康白皮书》中显示，2019年到2021年，女性购买避孕产品消费大增，其中口服避孕药虽相较避孕套消费占比较小，但增速明显。

02

线下“救急”，

紧急避孕药维持高增长

从渠道结构上看，不同类型的避孕药渠道侧重不同。

避孕药不同细分品类渠道结构（销售额占比）

（MAT2306）

数据来源：中康瓴合系统

具体来看，由于“便利”“应急”的场景属性，在线下零售药店，紧急避孕药份额较高，且呈现一定的周期性波动特点，其高峰往往出现在节假日、周末以及与“恋爱”相关的各大小“情人节”。中康CMH数据显示，MAT2306，紧急避孕药的零售药店渠道销售额占比高达95.5%，医院渠道、B2C分别占3.9%及0.6%，紧急避孕药显著侧重零售药店市场。

短效避孕药的零售药店渠道销售额占比同样超过50%，B2C渠道销售额占比亦不低，达到23.6%。在线上，购买短效避孕药的人数远超紧急避孕药。中康CMH数据显示，近5年来，B2C渠道短效避孕药占避孕药品类份额超90%。短效避孕药相较于紧急避孕药副作用更小，未来随着女性科学避孕观念提升，短效避孕药市场或进一步扩大。

长效避孕药的院内外渠道销售额占比接近“五五开”，尽管在零售药店市场占据的份额不高，但MAT2306同比增长约10%，属于潜力品种。而外用避孕器械主要在医院渠道销售，该渠道占比接近90%，院外市场仍待进一步开拓。

数据来源：中康瓴合系统

03

“她需求”不止避孕

除了避孕，短效避孕药还常常用于规律月经、缓解痛经、治疗痤疮等。随着女性健康诉求增强，经期健康问题备受重视，一定程度驱动了短效避孕药的销售增长。

中康CMH数据显示，从不同等级城市的市场占比（以各区域避孕药品类为总体计算）情况看，短效避孕药在一线城市的市场占比更高，MAT2206，短效避孕药在一线城市的市场占比达42.5%，而在四线及以下城市占比不足20%，这或许与一线城市女性的工作压力大更易引起月经紊乱，以及一线城市女性对短效避孕药的认知及接受度更高相关。

值得一提的是，在某以女性用户为主的种草平台上，不乏关于服用短效避孕药调整经期规律的经历分享。“皮肤光滑”、“身材变好”等成为除避孕及调节月经外的高频关键词，“爱美之心”驱动更多年轻女性主动走进医院检查是否符合服药条件。

但总体而言，现阶段我国女性对科学避孕的认知仍有待提升，《2021中国女性健康白皮书》调研结果显示，仍有18.9%的受访者女性无措施避孕。此外，在某经期记录APP上，“避孕失败补救措施”“紧急避孕药服用经历”等是避孕相关热门话题，“恐慌情绪”明显，科学避孕意识欠缺。

因此，药店在接待避孕药购药者时，应给予科学用药知识普及，同时可关注其购药的主要诉求，适当推荐关联产品。有药店经营者表示，线下药店购买避孕药的消费者，有超一半是一单多品的购药者，其中，维生素C、布洛芬、健胃消食等是高频关联购买产品。此外，对于工业和连锁药店而言，在产品布局及推广时，也需要根据不同市场消费者需求而有所侧重。

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