2021年健身房营销策划全案

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1、2021,健身房营销方案,全 案 策 划,健身房营销策划全案,CONTENT,1,2,3,分析定位篇,总体策划篇,营销策划篇,4,市场推广篇,PART 01,分析定位篇,Analysis and positioning,首家黑科技健身房,造假极高的室内泳池+无边际泳池,5000方超大面积,100多万带led屏的holofit全息训练空间,近10000平方的屋顶花园,健身房的顶配,首创室内滑雪场,动感单车房联通了全球最领先的系统,将T台搬进健身房,为女性玩家准备了专属训练区,私密豪华的vip休息室,贴心的洗浴空间和蒸湿房,.,该健身房目前对自身的定位是首家黑科技、高端健身房，是顶级配置的健身房。

2、作为高端健身房，目标客户自然是一些企业家及高端白领。但是无论它前面冠名了多少豪华的修饰，但最终还是一家健身房。对于平常繁忙的商务人士来说，去健身房的次数少之又少，汗颜对他们的吸引力自然不高。但是如果更换一下定位，制定一系列符合高端人士的活动及营销手段，结果又是大不相同。,健身房+黑科技+高端+顶配+.=豪华健身房,转换思路 确定客群 分析需求 重新定位,空闲时间少,商务洽谈需求大,追求高端私人空间,结交朋友、合作伙伴,对家人的陪伴少,背后是企业和员工,客群分析：企业老总以及高端白领平时健身空闲时间少，但是在商务洽谈以及交友上的需求大。可目前这样私密又高端的场地少之又少。此外，他们的身后还有企业

3、的员工，有团建需求，也是很大的切入点。,PART 02,总体策划篇,General planning article,城市首家精英家族俱乐部,全新定位：将健身房定位为“首家精英家族俱乐部”，以健身为核心亮点，发展中高端会员，形成俱乐部。入会后，大家就是健身房精英家族俱乐部的会员（设置门槛）。它不仅仅是一个健身房，更是会员可以相互交流，共享资源的俱乐部场所，同时大家也是这个“家族”中的一份子，形成家文化。此外，健身房也会在特定的时间安排会员活动，增加大家的交流与凝聚力。,健身房新关键词,首家精英家族俱乐部,私密豪华的vip休息室,家族俱乐部文化,员工团建的新去处,顶配健身空间,商务洽谈私密空间,

4、私人定制沙龙聚会,5000方超大面积,城市除了茶空间外还有一家健身房可以洽谈业务,健身房首家精英家族俱乐部,会员制度：除初始会员外，所有会员需要凭老会员引荐才能成为会员，并且需要资格审核；,“家文化”俱乐部这里像家一样舒适自在，也可作为商务洽谈场所； 大家都是家族成员，形成利益共同体；,初始会员现场支付会费即可入会，无门槛要求；,后期会员需由老会员推荐，并且进行资格审核；,可享受3次VIP会议室的使用权限；,一次员工团建的费用，限50人（需预约）；,可开通一张副卡，和家人一起使用；,可享受一次免费的商务沙龙聚会活动.,PART 03,营销策划篇,Marketing plan,01 / 会员招募

5、,活动目的：招募初始会员 活动主题：“汗颜一夏 活力出发”健身房精英家族俱乐部成立仪式 活动时间：2021年6月底 活动对象：中高端企业家及白领 活动形式：俱乐部成立仪式+某空间参观体验 活动规模：100人左右,健身房老客户经过多年积累了很多高端的老客户，这是一批重点发展客户； 朋友圈转发领导们的朋友圈也是重点客户的所在之处； 软文广告投放结合新定位和会员制度，通过媒体或目标客户常用软件（如新闻软件）进行传播； 健身房现场宣讲健身房放置活动易拉宝，并且教练可以给目标客户进行宣讲。,电梯迎宾：在电梯口处放置迎宾易拉宝，安排人员进行迎宾，并且可以留出专属车位，也可帮忙停车。同时迎宾人员佩戴对讲机，

6、告知来宾的到来，在电梯处就让来宾有一种专属尊贵感，弥补电梯环境缺陷。 （电梯下迎宾今后可以一直安排，弥补地理位置的缺陷，给会员良好尊贵感。）,签到形式：在电梯正对的“hello”处安排签到，签到形式建议可以是给来宾带上定制专属手环，作为进入凭证（也可以在前期报名后发送专属纸质邀请函），给来宾一种尊贵专属感。,通道布置：考虑天气炎热，可在电梯出口安排工作人员手拿托盘饮料递给来宾，表达亲切欢迎。长廊区域建议不铺设红毯，依旧保留原来的科技感。走廊两侧可以站一些教练进行迎宾或者放置地贴及运动器材，展现健身房的特点，并且给来宾一种尊贵感受。,其它布置：布置活动区域，放置吧桌吧椅，准备茶歇及装饰。,领导讲

7、话：在讲述汗颜文化后，重点宣讲汗颜今后的发展定位以及会员制度。其中要重点突出初期会员可以享受的福利。,教练展示：充分利用场地优势，让汗颜教练在T台上进行风采展示，展示健身的魅力。,场地参观：工作人员带领参观场地，参观重点在黑科技的健身区域和VIP休息室以及空中花园等可以举办活动的区域，让来宾能更清楚的了解到汗颜不仅仅是一家健身房，更是一个特别的商务精英俱乐部。,团建体验：参观结束后，建议可以将大家组织起来，进行一场趣味团建活动，现场进行分组，让所有人都参与其中，这种效果会比客户自己体验要来的更好，同时也可以让这些老板和精英们事先体验员工团建运动。,报名与茶歇：结束参观和体验活动后大家会对整个俱

8、乐部有一定的了解，这时候再进行报名活动效果会来的更好。同时安排茶歇供来宾交流品尝。,建议宽松摆放，8套即可,其它安排：活动现场安排摄影师，留下珍贵瞬间。若费用充足，建议也可以安排实时拍摄，摄像师只需接带云Wifi的相机，便可实时上传图片并且在5分钟内快速修图，即可将拍下的大图用最快速度传到云端，扫描微信二维码即可转发朋友圈，实现实时互动。,02 / 后期活动构思,健身房除了运动健身外，还可以定期举办商务沙龙、聚会以及一些红酒品鉴等交流活动，为会员提供一个既可以运动健身又可以交流交友平台，让健身房成为“运动+商务”的新空间。,健身房对于VIP会员的又一大政策就是员工团建活动。因为很多企业往往会有

9、团建活动，但户外的团建都已经被“玩坏”，而且会因为天气导致延期等问题。可在汗颜就不会有这些烦恼健身房里的团建拓展，听起来就很酷！（员工团建需提前预约）,团建活动构思,活动主题：卡路里大作战,活动规则：测量每人的体能，根据活动过程中小组所消耗的卡路里进行PK，减的最多的小组获胜；,2、热身游戏，Pick教练：教练进行能力展示，两组通过团队小游戏选择教练成为自己组的队长；,1、分组PK：每人进行体能检测，佩戴运动手环，根据每人身体素质进行均衡分组并且进行记录；,3、完成既定项目：在健身房各个区块设置挑战项目，每组派人完成既定挑战项目，胜利则减相应卡路里；,4、其它自由项目：在健身房的其它区域进行疯

10、狂运动，每人发挥自己的能力去减少卡路里；,5、宣布获胜团队：根据最后小组每人减去的卡路里总数决出获胜战队，给予奖励 （如每人一张体验券，可分享给好友，也是一种很好的宣传手段）,团建活动构思,活动主题：卡路里大作战,健身房特别为VIP会员提供一张附属卡，可以供家人共同使用（仅限一位）。这既是一种客户对家人的关怀，也是一种延长的销售模式（尤其是女士之间口口相传的推广力度更大）。,PART 04,市场推广篇,Market promotion;,市场推广手段,软文发布除了公众号朋友圈外，也可以在目标客户常用的软件上发布一些软文， 软文内容可以结合热点或者时间，针对客户的需求点进行编辑，做到“对症下药”；,视频动态当下最火热的宣传推广方式非属抖音、快手等莫属，这种短小却有趣的小视频比 起普通的广告宣传单更加容易使人点击并关注；,朋友圈实时动态这是一种最快最有效的宣传方式，将举办的活动等照片进行 发布，会在短时间内进行吸睛；,广告投放这在线上线下进行广告投放（但注意渠道选择，千万不 要发广告单页，这会拉低自身的档次）,2021,THANKS,全案策划,健身房营销策划全案,

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