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放弃价格战，拥抱高价值——莱萃诺在NHE2026给出母婴破局答案

来源：泰然健康网时间：2026年07月07日 11:01

2026年7月2日至3日，营养健康生态大会（NHE2026）在浙江省杭州市太虚湖假日酒店金色大厅隆重举行。来自全国各地的母婴行业从业者、品牌方与专家学者齐聚一堂，共探行业未来。大会上，莱萃诺创始人刘文奇以《营养品进入“赛道重构期”——母婴门店的下一个十年，拼什么？》为题发表演讲，引发广泛关注。

莱萃诺创始人刘文奇指出，母婴营养品市场正经历深刻的渠道变革。短短两年间，线上渠道占比从2023年的35.1%飙升至2025年的46.1%，已超越线下成为消费主战场。年轻父母是数字原住民，超过九成消费者购买前会自行做功课，通过社交平台和短视频测评建立判断。抖音等内容电商更通过算法“创造需求”，在用户尚未意识到需要时便完成转化。与此同时，传统门店“位置加货架加导购”的模式全面失灵——导购滔滔不绝讲成分，却没人关心孩子睡得好不好，专业能力反成沟通障碍。价格战泛滥与信任透支，更让门店陷入“越忙越穷”的恶性循环。

但线下门店并非没有出路。莱萃诺创始人刘文奇强调，门店仍拥有场景体验、专业服务和即时触达这些不可替代的价值，关键在于转变思路——放弃价格战，抓住高价值客户。他提出“聚焦人群、建立场景、延展品类”的三阶段方案：短期筛选高净值家庭，精准触达注重品质、对价格不敏感的“家庭CFO”；中期改造门店场景，把“品牌货架”变成“问题货架”，让顾客一进店就感受到“这家店懂我的问题”；长期延展全家营养品类，打开第二收入曲线。

演讲最后，莱萃诺创始人刘文奇将话题引向莱萃诺的品牌实践。莱萃诺要做的是一套应对“消费分级、信任转移、利润压缩”的立体解决方案。品牌理念“营养阶阶精准，成长步步出色”，正是针对不同年龄段和需求场景给出清晰便捷的营养方案。品质上，坚持不含8项常见过敏原、全系通过SGS检测，视觉升级让包装自己说话；渠道上，不参与价格战，聚焦对品质有判断力的高知人群，帮助门店提升整体利润。莱萃诺创始人刘文奇反复强调：不是做更便宜的营养品，而是做更有“品牌势能、专业信任、渠道利润”的营养品。

值得一提的是，在本次大会颁奖环节，莱萃诺凭借在品牌分阶理念、品质安全承诺和渠道赋能方面的突出表现，荣获NHE2026“年度品牌势能奖”。该奖项由东方企业创新发展中心主办、母婴前沿承办的NHE2026组委会联合评审颁发，并获首都保健营养美食学会、沈阳市营养师协会等多家专业营养机构背书认证。评审团从品牌创新力、产品专业度和渠道价值贡献三大维度综合评定，莱萃诺的“营养阶阶精准”分阶体系与全链路品质管控体系获得评委高度认可。这一奖项不仅是对莱萃诺品牌实力的行业级肯定，更印证更印证了其“用专业重建信任、用品质定义标准”的发展方向正获得越来越广泛的市场共鸣。

这场演讲的意义远不止一次品牌亮相。在母婴行业渠道重构、信任重塑的关键节点，莱萃诺给出的不只是一个产品策略，更是一份面向未来的行动指南。当行业还在为价格战焦虑时，莱萃诺选择了一条更难但更可持续的路：用专业赢得信任，用品质定义标准，用利润凝聚伙伴。母婴营养的下一个十年，拼的不是谁更便宜，而是谁更值得信任。