2024年保健品行业大盘点！这些爆款为何备受追捧？

今年哪些保健品更好卖？

4年来保健品复合增长率将达到120%，短视频带货+直播，让保健品销售额连年突破，到底哪些人群最爱买保健品，哪些品类异军突起，霸占畅销榜？

保健品市场发展如何？

目前在保健品行业，维生素和膳食补充剂 VDS 占据 58.09%的市场份额，是行业重要支柱。2024年Q1线上保健食品市场整体销售额突破250亿元，同比略增2.0%，整体呈现平稳增长态势。

运动营养市场规模较小、增长迅速。

功能性食品 2023 年市场规模为2939 亿元，增速略快于保健品行业。

与发达国家相比，中国人均 VDS 及功能性食品消费额较低，较美日等发达国家仍有2-3 倍以上空间。随着老龄化加速和年轻人健康意识提升推动市场扩容，保健品渗透率有望持续提升。渠道结构看，近年来传统直销渠道受阻，药店渠道份额下降但仍是主要销售渠道之一，而电商渠道迅速崛起，2023 年占比达 56%，成为最大保健品消费渠道。

直播是行业主要带货方式，达人分销贡献超65%市场份额。时尚&颜值达人/知识教育达人/海外旅居达人等符合行业调性的群体 通过自用分享、专业科普等内容更好地建立起消费者信任，进而实现GMV的高效转化。

哪些赛道比较好做？保健品新品供应活跃，免疫调节赛道持续发酵

据国家市场监督管理总局数据显示，我国国产保健食品在2023年注册获批的总数达到913款，同比增长155%，获批数量达近5年新高。

⚫主打免疫调节功效的新品数量仍占主导地位，其次为改善骨密度、缓解体力疲劳和护肝功效，在快节奏生活和工作压力下，频繁熬夜、应酬引起青壮年群体免疫力下降、精神衰弱，品牌迎合其旺盛需求纷纷推出相关新品。

颜值经济下，养颜美容相关的产品（抗氧化、改善皮肤水份、改善斑点等）同样增长迅速。2023年获批保健品主流剂型以胶囊和片剂为主。

与此同时护眼、养肝护肝两大细分赛道增速可观，这或许与电子产品的使用增多、加班熬夜等社会因素相关。

哪些品类受欢迎？

在口服胶原蛋白饮品和冲泡型蛋白粉的带动下，蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白品类市场规模领先，侧面印证口服美容、运动营养和免疫调节赛道市场容量大。

伴随消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的认可和喜爱，来源于天然植物成分的保健品高规模高增长，该品类主打功效多样，满足消费者多种补给需求。维矿等微量元素作为日常人体所需，适用性广泛，市场成熟、规模较大。

菌/菇/微生物发酵赛道则主要以益生菌产品为主导，面向具有肠道调节、身材管理等需求的消费者

商品客单集中在100-200元

《2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告》数据显示，在保健食品市场中，客单价在100-200元的商品贡献了主要GMV，同时100-200元也是各大品牌进行产品客单价布局的主要区间。与此同时，随着消费观念的升级，消费者对优质贵价产品的接受度有所提升，千元以上产品的市场潜力增大。

消费呈现年轻化、地域下沉趋势

目前身处二三线城市、年龄在24-40岁的女性消费者是保健食品的消费主力，随着美容养颜赛道的火热发展和低线城市购物渠道、医学科普的日渐完善，这部分人群在保健食品市场的消费占比不断呈现出上升趋势。

护眼、护肝类细分赛道上涨明显

从保健食品的细分赛道来看，今年Q1口服美容赛道在整个市场中仍然占有较大份额，但总体热度有所回落，与此同时护眼、养肝护肝两大细分赛道增速可观，这或许与电子产品的使用增多、加班熬夜等社会因素相关。

保健食品的商标分类有哪些？

有如下三类商标都包含保健品：

1、医用营养品属第5类，如维生素制剂、鱼肝油、补药(药)、医用卵磷脂、食用植物纤维、医用营养食物、医用营养饮料、矿物食品添加剂等。

2、非医用营养品属第30类，如螺旋藻、非医用营养饮料、非医用营养胶囊、非医用营养粉等。一般保健品至少要注册上面这些商品项目。

3、保健类服务属第44类，如医疗按摩、保健、医疗辅助、理疗、医疗护理、医药咨询、心理专家、芳香疗法、远程医学服务、饮食营养指导等;

尚尚提示：保健品商标很特殊

保健品商家可以根据自己的商品分类申请商标，由于保健品类的特殊性，商标审核一般比较严格，时间也较长，买一个名字合适的商标，能够更快的切入市场，同时好名字也影响着品牌的定位和价格。

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