健身俱乐部私人教练培训参考范本.doc

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1、 1 目目 录录 第一章 私人教练引导课程 . 3 1 健身行业的产生 . 3 2 中国百姓的健身观念及发展趋势 . 3 3 我们的使命 . 3 4 健身俱乐部内部的结构与相互合作 . 3 5 私人教练的由来 . 4 6 什么是私人教练？ . 4 第二章 专业知识 . 5 基础篇 . 5 1 体适能理论和元素 . 5 2 人体解剖学 . 9 3 运动生理学 . 35 4 运动损伤及预防 . 40 5 运动营养理论 . 41 6 基本器械使用方法及有氧器械使用方法 . 50 第三章 训练法则及训练计划的制定 . 76 韦德 32 种训练法则 . 76 (一) 初练者的训练法则 . 76 (二)

2、中级阶段训练法则 . 76 (三) 高级阶段训练法则 . 77 (四) 不当的减肥方法 . 78 (五) 训练法则及训练方案的制定 . 78 提高篇 . 80 特殊人群的运动方式及其具体指导 . 80 一 孕妇 . 80 二糖尿病 . 83 三 哮喘 . 85 四 高血压 . 86 五 心绞痛 . 86 六 脂肪肝 . 87 七 腰椎间盘突出症 . 88 2 第四章 领取免费私教卡及电话预约流程. 93 第五章 三节免费私教课流程 . 95 第六章 私教销售技巧 . 98 1 私教课程销售的准备 . 98 2 私教在销售过程中的实战处理 . 99 3 私人教练的优势 . 100 4 场地开发

3、. 100 第七章 伸展及放松技巧 . 102 一大肌群 . 102 1 胸部 . 102 2 背部 . 102 3 肩部 . 103 4 股四头肌 . 103 5 臀部 . 103 6 腘绳肌群 . 104 二小肌群 . 104 1 肱二头肌 . 104 2 肱三头肌 . 104 3 小腿肌群 . 105 附 1 常见食物热量表 . 106 附 2 高级私人教练参考资料 . 108 3 第一章第一章 私人教练引导课程私人教练引导课程 1 健身行业的产生健身行业的产生 任何时候都是先有了市场才有了这个市场所需要的产品和服务！ 随着人民生活水平的不断提高,大家对身体健康也越来越关注。生命在于运动

4、！但是运动并不是一项简单的事情，如果想全面的改善健康状况可能光靠爬山，游泳等等单项运动是不够的！我们需要的是一个相对更专业，更系统的锻炼。这个时候就产生的市场的需求，这就是健身行业的产生的基础！ 健身俱乐部属于服务行业它可以为锻炼者提供专业的健身器材，和科学地健身指导，让锻炼者在安全的情况下达到自己的健身目的并把健身养成生活习惯去坚持，另外还可以给锻炼者提供一个娱乐休闲社交的环境。 2 中国百姓的健身观念及发展趋势中国百姓的健身观念及发展趋势 中国属于发展中国家，全民健康教育水平还不是很高，在发达国家像我们这样的专业水平，可能属于全民健康教育。但是随着社会的发展，物质文明和精神文明的不断提高，

5、中国老百姓对健康的认识水平也会不断提高。 就现在而言可能大多数人并不知道什么是健身，为什么要健身。随着国家全民健身口号的提出，广大健身工作者的不断努力，相信在一定时间内我国国民的整体健康水平及观念会有很大的提高，这也是我们工作的意义所在。 3 我们的使命我们的使命 从自身开始，推广健康，首先要自己明白到底什么是健身及健身的好处。通过自身的理解，把这种健康的观念推广出去，使国民的健康水平通过我们对健身的推广有大踏步的提高！让每一个人都把健身锻炼养成一种生活习惯来坚持。 4 健身俱乐部内部的结构与相互合作健身俱乐部内部的结构与相互合作 对外：对外主要是由市场部和销售部组成。为俱乐部开发更多的会员。

6、 对内：对内主要由教练部与客服部组成，惟一的目的就是怎样服务好现有的会员。 俱乐部内部各个部门是一个整体，相互配合相互支持，一方面通过内部对外部的支持提高销售成功率，与会员转介，另一方面通过外部的宣传与铺垫增长店内的销售额。 4 各部门之间的关系: 销售部与市场部的关系 点与面的关系。市场部铺面，销售部打点。部门与部门之间保持水平沟通。市场部为销售部提供活动、宣传。销售部通过市场部的活动收集大量的名单，吸收新的会员 销售部与教练部的关系 教练配合销售通过 TO 提高成功率，通过高质量服务增加会员转介。销售部为教练部做好前期铺垫，为接下来的二次消费（购买私训课时）打下良好的基础。 销售部与客服部

7、的关系 客服部通过高质量的服务建立企业形象，增加会员转介，销售部通过与会员沟通，为客服部的各项活动及销售提供宣传与支持。 客服部与教练部的关系 经常沟通相互促进，及时完善内部的各项问题，提高整体服务质量。相互促进销售额。提高会员对俱乐部的满意度。发现问题及时解决。 总而言之我们是一个整体，相互合作，惟一的目的就是利润最大化 5 私人教练的由来私人教练的由来 私人教练是一种服务，这个职业是伴随着健身市场的需求而产生出来的。任何时候都是先有了市场才有了这个市场所需要的产品或服务 现在有很多会员都觉得健身锻炼是一件很简单的事情，只要自己跑跑，跳跳，举举杠铃就可以了。但事实上我们知道并没有那么简单，当

8、一位会员训练时如果想在安全的前提下达到自己的目标，这就需要涉及很多专业知识，事实上有许多会员经过了很长时间的锻炼都看不到自己有明显的变化，他们并不知道自己怎样才能安全，快速，有效地达到自己的目标。 这个时候产生了对私人教练这个职业的需求！ 在私人教练发展比较成熟的国家比如美国，早在 20 世纪 80 年代初期私人教便受到了人们的注意，到 80 年代中期行业发展骤然升温。据统计，美国目前约有 40 万名私人教练并且人数仍然继续增长。目前国内的私人教练行业刚刚逐步形成雏形，虽然整个行业还不是很专业但是仍有相当大的市场潜力。 随着健身行业中私人教练的急剧增长，私人教练这个职业目前在中国越来越火，然而

9、有些人以为私人教练不过是体育老师，甚至还有些人把它当作青春饭，其实这些都是错误的观念，因此我们今后要想成为一名私人教练就必须先认识清楚到底什么是私人教练。 6 什么是私人教练？什么是私人教练？ 私人教练为会员提供的是一种一对一的服务，它可以根据会员的实际身体情况及锻炼目的为 5 会员制定一套安全而行使有效的训练计划，根据计划引导会员正确的训练、休息并提供科学的饮食建议。从而帮助会员在一段时间内安全的达到自己最终的训练目标。通过与会员互相配合让会员正确的理解健身，并把健身养成一种生活习惯去坚持。 第二章第二章 专业知识专业知识 基础篇基础篇 1 体适能理论和元素体适能理论和元素 （1）为什么不做

10、运动？ 缺乏时间 6 不方便 自我意识过强，害羞 健康欠佳 缺乏设施 天气不好 （2）为什么会做运动？ 得到健康 享受 放松身心 挑战自我 社交目的 比赛 改善体形及外表（提问：为什么放在最后？） 因为只有健康的运动才能真正的改善体形和外表 （3）缺乏运动病症 1 心血管疾病： 成因：血液流动减慢，产生血栓，血管硬化 2 高血压：成因：血管硬化，钠代谢障碍，胆固醇堆积在血管上 3 糖尿病：成因：胰岛素代谢紊乱，血糖持续偏高 4 肥胖：成因：热量摄入大于支出。 5 骨骼肌肉衰退：成因：用进废退 6 腰背痛：成因：长期背部锻炼不足导致腰椎后侧缝隙加大，椎间盘压迫神经 （4）不可改变的因素 年龄，遗

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