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碧生源：从减肥茶霸到药品困境的转型挣扎

来源：泰然健康网时间：2025年11月16日 21:07

01碧生源的辉煌历程

△ 崛起历程

碧生源的崛起始于2000年初，当时国内的“减肥”需求日益增加。赵一弘，这个有着饮料销售经验的创业者，推出碧生源袋泡茶品牌，凭借减肥茶和常润茶两大明星产品，通过创新广告和市场扩展策略，迅速占领市场，成为家喻户晓的品牌。虽然当时国内的茶包市场被外资品牌垄断，但碧生源逐步在市场中崭露头角。

通过与知名人士郭冬临、牛莉、徐静蕾的合作，碧生源的广告在各大媒体平台上激起了消费者的购买热潮。到2009年年末，碧生源实现了销售增长率高达99.1%。在短短几年内，碧生源从默默无闻的小茶企迅速成长为行业巨头。

△ 巅峰时刻和市场拓展

在2010年9月，碧生源成功在香港交易所上市，成为内地保健茶行业的领军企业，迎来了事业的巅峰。公司拥有近500家经销商和超过13万家零售店铺，其“两袋茶”产品在全国范围内的商超和药房都占据显眼位置，市场影响力十分显著。

正是凭借碧生源减肥茶和常润茶的热销，公司在2010年的总收入中占据了相当大的比例。然而，随着时间的推移和市场竞争的加剧，碧生源逐步失去了其市场领先地位。

02转折与挑战

△ 业绩下滑与财务困境

自2010年起，碧生源的财务表现一直不稳定，连续多次发布盈利预警。自上市以来的10年期间，碧生源经历了多方面的市场环境变化，不断的影响着公司的业绩表现。

到2021年，碧生源的营收同比下滑14.81%，并且公司亏损达到了1.46亿元。为了应对资金压力，碧生源开始出售资产。从2018年起，公司陆续出售总部大楼及子公司股权，通过“卖资产”来筹集运营资金。然而，这种频繁的资产抛售行为揭示了碧生源面临的严峻困境。

△ 市场竞争与监管问题

随着市场竞争加剧以及监管政策的变化，碧生源面临越来越大的挑战。在国内大约20个城市的医保局禁止销售保健食品等非医疗类产品的背景下，碧生源的销售受到了严重影响。

此外，质量问题也多次困扰着碧生源。产品质量问题和虚假广告的屡次曝光，让碧生源在消费者心中的地位雪上加霜。这样的负面报道直接影响了市场对碧生源的信任感，进一步影响市场表现。

03转型与自救尝试

△ 新策略与市场调整

为了应对困境，碧生源尝试通过与汇源果汁合作等新策略来扭转局面，然而市场反响有限，品牌转型困难。尽管碧生源在2015年与汇源果汁达成合作，希望借此提升其在市场中的竞争力，但汇源果汁自身的困境也影响了碧生源的后续发展。

△ 尝试多元化和行业挑战

面对困境，碧生源还尝试进入药品市场。通过收购雪樱花制药，碧生源将业务拓展至药品领域，试图借此走出困境。但药品行业的高壁垒，以及碧生源在该领域缺乏明确的战略路径，使这一转型充满挑战。

尽管碧生源在2021年成功收购河南雪樱花制药，并推出了新的药品品种，但其在药品市场的竞争优势并不明显。药品作为一种复杂且高度监管的产品，碧生源需要克服多重挑战，包括政策准入和技术人才的缺乏。

碧生源的未来发展方向仍然不明确。在缺乏实质性的创新和改变的情况下，碧生源的复兴之路将充满障碍。品牌需要在未来的发展中真正为消费者提供使用价值，才能重新赢得市场的信任和认可。

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