滋补保健品行业市场机遇深度分析2023

又是一年双十一，此前MAT2022天猫平台占比达65%，双十一、618大促期间天猫平台带动消费效果明显，但同比增速逐渐放缓;淘宝平台销售额占3成，相对于其他品类占比较大，侧面印证市场进驻壁垒较低。

从年龄来看，54-64岁人群滋补养生渗透率达29%，24岁以下人群渗透率达19%。从性别来看，女性人群占比略高，占整体用户的54.2%。从城市来看，一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛，占整体七成。

药食同源市场呈阶段性上升趋势，传统滋补需求上涨，行业发展迅速

淘宝天猫药食同源市场2021.9-2022.8销售额近234亿元，市场规模同比增长22.3%，销售量3.2亿件，同比下滑15.0%;受中药原材料价格上涨影响，药食同源市场产品均价翻1.5倍;市场规模仍持续上涨，传统滋补需求增加。

如果你想了解滋补保健品行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2020-2025年滋补保健品行业市场深度分析及发展策略研究报告》。重点分析了我国滋补保健品行业将面临的机遇与挑战，对滋补保健品行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

亚健康是指人体处于健康和疾病之间的一种状态。同时，全国约70%的人口处于亚健康状态或称介于疾病和健康之间的第三状态人群。在起初阶段，亚健康患者一般会先去药店就医，但中国基层药店无法满足10亿亚健康患者的需求，因为他们更需要健康管理和预防保健指导服务。

同仁堂品牌优势明显，品牌市场占比最高;仁和在助眠、护肝、口服美容等不同赛道推出药食同源成分复配产品，同时在社交媒体上加大营销力度，销售额同比增长603.15%;市场发展迅速，TOP9品牌同比均上升，但由于传统滋补多品牌入局，部分品牌市场份额下降。

TOP品牌：均价集中在150元以下，300元以上产品注重原料产地和加工工艺

在促进睡眠整体市场高速发展期已过的当下，含酸枣仁的助眠产品近四个月仍保持近100%的同比增速。酸枣仁与gaba复配已成为助眠市场新动能，针对儿童青少年的产品也横空出世;传统滋补方面：酸枣仁与茯苓、百合等药食同源原料复配的茶剂、膏剂等滋补品市场教育成本较低，深受消费者爱戴。

国产品牌均价集中在150元以下，传统滋补品加工工艺简单，溢价能力较弱;海外品牌正官庄、康维他注重原料产地，精细化工艺，所以溢价能力较高。传统滋补品TOP品牌均在意产品包装，依据品牌调性确认品牌产品包装风格;老金磨方、杞里香、姥姥现蒸包装趋向年轻化;而同仁堂、正官庄、固本堂、东阿阿胶等仍保持传统风格。

调研显示，90后养生注重“内服外调两手抓”，在内服、锻炼、饮食调整、作息调整、中式养生、休闲娱乐、看医生等众多健康解决方案中，包括保健品、食材在内的内服养生遥遥领先。选择内服养生，90后偏好含天然成分的保健品，果蔬植物有机萃取也深受喜爱，中药材、珍稀成分则成为新宠，例如选择由茯苓、陈皮、决明子、山楂等纯中药配方制成的瘦身茶代替日常茶饮。

2023年滋补保健品行业市场前景机遇分析

随着人们生活水平的提高，对自身健康的关注度也逐渐增加，滋补品市场日渐繁荣。中国作为全球最大的滋补品市场之一，近年来呈现出稳定增长的趋势。据相关数据显示，2021年中国滋补品保健品市场规模已达到2708亿元，同比增长8.19%，其中滋补品市场占据了较大份额。未来，随着消费升级和健康意识的提高，滋补品市场前景广阔，将成为投资者关注的热点领域。

根据中国企业数据库企查猫，目前中国保健品企业主要分布在华南和华东等地，特别以广东和山东为代表。截至2022年6月底，广东共有相关保健品企业数1875家，山东则有1313家。未来中国保健食品市场在各个年龄层级、各个市场层级，都存在着巨大的机会，随着国家人均GDP的提升，消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变。中国保健食品市场规模预计在2022年达到2324.7亿元，至2027年达到3158.2亿元。

总结以上所述，滋补保健品未来发展趋势

品质化：随着消费者对健康和品质的要求不断提高，滋补品市场将更加注重产品的品质和安全性。天然、绿色、有机将成为未来滋补品市场的主流趋势。

差异化：面对日益激烈的市场竞争，滋补品企业将更加注重产品的差异化定位和研发，以满足不同消费群体的需求。例如，针对年轻人和老年人的滋补品将更加细分，针对特定疾病的保健品也将得到更多关注。

个性化：随着个体化健康管理的兴起，滋补品市场将更加注重产品的个性化。通过大数据和人工智能技术，企业将能够精准定位消费者的需求，提供定制化的滋补品解决方案。

从发展前景来看，老龄化进程将为保健品的长期市场需求构建基础。老龄化趋势驱动慢病增长，保健品尤其是以传统中医药为基础的保健品将会被特定人群列为刚需产品。其次，我国国民收入逐年增长，伴随着健康意识的崛起，人均医疗保健开销也在不断增长。在消费结构升级的影响下，消费者对于功能诉求不断细分化和专业化。保健食品行业将会进入精细化、专业化的发展。

就目前中国保健品市场的竞争格局来看，行业发展初期就进入市场的汤臣倍健、康宝莱等企业属于第一梯队，在市场中占据较大市场份额，其中汤臣倍健在维生素和膳食补充剂市场市占率最高，而康宝莱在体重管理领域保健品市场属于龙头企业。东阿阿胶等中国“老字号”企业属于第二梯队，这类企业主要扎根于传统滋补类保健品，并在该领域占据较大市场份额。第三梯队主要为潜力较大的海外保健品品牌，例如澳佳宝，Swisses，Comvita等澳新保健品，随着互联网经济的发展和消费观念的升级，以及跨境电商等购物方式的逐渐普及，众多海外保健品品牌被大众熟知，进军中国市场。

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