汤臣倍健业绩报告发布，VDS品类“阵地战”将全面打响

中康CMH数据显示,今年1至8月,全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。以药店渠道为主的汤臣倍健,受到的冲击尤为明显。近日,汤臣倍健披露三季报,前三季度实现营业收入57.34亿元,归母净利润8.69亿元,业绩承压。然而,在这充满挑战的市场环境中,汤臣倍健凭借其强大的品牌实力和积极的转型策略,依然展现出了积极的发展态势。

在消费环境持续变化的背景下,汤臣倍健积极应对,通过品牌、产品和渠道三大核心领域的变革,不断提升经营质量。在品牌端,公司聚焦于核心品牌,优化品牌运营策略和资源投放,确保品牌影响力和市场竞争力。在产品端,汤臣倍健持续推进产品升级和创新,从原料、含量、配方、工艺到功能等多个维度提升产品品质,满足消费者日益增长的健康需求。在渠道端,公司重新梳理了全域渠道价值链,推出经销商支持计划,并加强终端资源投入,以巩固线下渠道的优势地位,同时优化线上渠道的运营策略,提升电商渠道的盈利能力。

汤臣倍健的转型之路并非一帆风顺。今年前三季度,公司两大核心单品蛋白粉和健力多进行了迭代升级,新旧产品的交替对公司业绩产生了一定影响。然而,汤臣倍健凭借强大的品牌实力和出色的市场策略,成功应对了这一挑战。据第三方统计数据显示,今年1至9月,汤臣倍健旗下全品牌在VDS企业中的电商市场份额依然保持领先地位。

除了应对内部产品迭代升级的挑战,汤臣倍健还面临着外部市场的激烈竞争。随着电商多元化的发展,兴趣电商、直播电商等新兴渠道迅速崛起,给传统VDS品牌带来了巨大冲击。大量白牌、厂货通过低价策略抢占市场,使得行业竞争更加激烈。然而,汤臣倍健并未被这些挑战所吓倒,而是积极调整策略,直面竞争。

在渠道端,汤臣倍健开始重点聚焦蛋白粉和健力多两大单品的迭代升级,加强核心产品线上线下的差异化,避免自身渠道之间价格挤压。同时,公司针对不同渠道的特性进行产品研发和布局,满足不同人群的健康需求。例如,在线上渠道,汤臣倍健主推星钻蛋白粉,提高蛋白质含量的同时,产品口感更佳,更好满足增强免疫力的需求;而在线下渠道,则主推金装和白金蛋白粉,具备高蛋白质含量、好消化、零乳糖等特点,受到中老年群体的青睐。

此外,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,为未来的增长奠定坚实基础。公司联合全球权威机构发现抗衰物质PCC1,计划将其落地应用成核心专利成分的独家产品。同时,汤臣倍健还拿到了行业内稀缺的“辅助改善记忆”蓝帽产品批文,进一步巩固其在VDS行业中的领先地位。

面对市场的不断变化和竞争的日益激烈,汤臣倍健董事长梁允超直言:“狼已经进屋了!”他强调,汤臣倍健需要直面复杂严峻的竞争局面,迎接这场艰难的“战争”。为此,公司上下一心,以“攻”为“首”,要狼性、要血性,誓要打赢这场品类“阵地战”。

梁允超曾表示:“放弃产品创新,就是放弃未来。”汤臣倍健深知这一点,因此不断加大研发投入,提升产品创新能力。今年公司旗下品牌多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺到功能等方面都进行了全面提升。这些创新产品不仅满足了消费者日益增长的健康需求,也为公司带来了新的增长点。

展望未来,VDS行业的长期增长空间仍然可期。据欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%。随着老龄化社会的加速到来和大众健康意识的觉醒,中国VDS行业将迎来更加广阔的发展前景。汤臣倍健作为行业龙头,将继续坚守产品创新的初心,不断提升产品创新能力,为更多用户的健康创造价值。

在承压之下,汤臣倍健依靠领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力,仍然拥有品牌溢价空间和产品定价权。这为其开展品类“阵地战”和重构价值链保留了最大的空间。梁允超在内部会议上直言:“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”

对于现在的汤臣倍健而言,被动就会错失良机,主动出击势在必行。箭在弦上,汤臣倍健已经做好了充分准备,将以更加积极的姿态迎接未来的挑战和机遇。在这场品类“阵地战”中,汤臣倍健必将凭借其实力和智慧,赢得最终的胜利。

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