朋克养生年轻化，看薄荷健康如何用养生“权杖”搅动亿万年轻市场

还记得那首曾今火遍大江南北的《卡路里》吗？“保温杯里泡枸杞”不仅展现了当下年轻人与众不同的养生现象，更显示中式养生无与伦比的流行程度。

冬天喝枸杞，夏天喝菊花，经期喝红枣……随着养生悄无声息融入中国人的日常生活起居，大家对养生的也越来越注重。

喝茶，就是中式养生中最重要的一个环节。众所周知，每一种茶叶都有它不一样的功效，例如绿茶去火，普洱茶养胃；花草茶叶也有它独特的效用；还有各式各样的滋补茶……似乎只要能入口，且与功效挂钩，任何植物都能变成消费者热追的网红。

“权杖” Tea Stick是薄荷健康在2020年开始孵化的功能性产品品牌。

而权杖的母公司——薄荷健康，成立于2008年，如今已经是中国最大的DTC 健康食品品牌，旗下有代餐、食品、咖啡、冲饮、轻卡零食等诸多产品线。

因为看上了茶饮市场的巨大发展空间，于是薄荷健康孵化了权杖，希望可以用一个崭新的形象打入年轻人的市场，吸引更多的年轻消费者，发现更多业务增长机会，在茶叶这个百亿规模的红海中分一杯羹。

薄荷健康一直主打的就是健康、功能性产品，而权杖也是延续这一思路，于是整个品牌的打造思路就是“茶饮+冲泡+功能+未来”。

权杖以z 时代为主的年轻消费者是权杖目标客群，健康、国潮都是他们喜爱的，认可无糖饮料是健康的，而且追求高品质的生活，于是对茶他们也慢慢热爱起来。

而Z世代的年轻人，不仅仅追求健康喝茶，他们更期待产品具有独特的功效，能收获一加一大于二的一个效果。

为此，权杖选择了增速飞快的茶叶赛道，从功能性切入，以茶棒形态为茶一点，希望重塑年轻消费者的茶叶习惯。

由于当代年轻人的生活压力大，熬夜透支身体已经成为了常态，权杖洞悉到消费者意识到身体健康的重要性以及对健康饮食的追求，首期产品推出的就是两款sku两款茶棒：人参乌龙茶和红枣枸杞茶。

人参乌龙茶更偏向男性群体，而红枣枸杞茶则是专门为女性群体设计的，延续中式养生的经典配方，原料上更是选用了云南老树红茶，还添加了最近大火的胶原蛋白。

包装也是一大亮点，高饱和度的红色和蓝色，最大程度提升视觉的兴奋度。在设计上，权杖融合了太空科技概念，打造了赛博朋克样式的飞船、实验室、代码元素图形，增强了消费者的记忆点。

茶棒的包装设计共设有466个小孔，不仅能均匀释放茶叶，还有搅拌棒的功能，一包一根，独立又卫生。

权杖目前的销售渠道还是以母公司为主，已经登录线上天猫平台了。当权杖建立一定的心智后，品牌就会独立出来，单独开店。

当然，权杖也在积极拓展线下渠道包括精品超市开展的定制化合作、入驻机场、车站的礼品店以及高端餐厅等等。

品牌的冷启动是在摩点这一众筹平台完成的，通过官微发布招募活动进行新品的一个测评，并利用koc扩散传播，权杖已经积累了一波种子用户，并沉淀在私域流量池中。接下来，品牌会进一步给用户打标签，精细化运营提升用户整体的活跃度和转化率。

为迎合年轻人的喜好，更好打入年轻人的内部，与之沟通，权杖还设计了自己的原创IP“权都有”，就是一只爱喝茶的外星小龟，象征着权杖的太空旅行文化。现在品牌还围绕IP出了一系列的周边、自制微信表情包，不断强化品牌的调性，提升品牌的认知度。

如今基本上每个月都有茶品牌获得融资，这个赛道竞争激烈，如何让自己脱颖而出，成为很多企业都面临的问题。

薄荷健康是新锐健康食品的头部品牌，其在代餐、零食冲调领域已经有一套完整的系列打法，包括快速迭代上新、店铺自播、头部主播带货、私域流量沉淀的增加复购率等等。

然而薄荷健康的野心不仅仅如此，他看到了茶赛道的巨大红利，于是薄荷健康也快速入局，以便实现年轻化转型，网罗更多的年轻消费者。

背后依靠薄荷健康，权杖有稳定的供应链能力和强大的营销资源，成本一下子大大降低了，加上设计的IP符合年轻人审美，这是权杖迅速出圈的原因。

但是在这个竞争激烈的赛道上，权杖也会不可避免遇上其他势力强势的茶品牌，所以品牌还需要思考差异化和破局点。

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